经销商若想拓展市场，应该如何做

在中国经济整体放缓、消费者需求个性化、线上电商冲击等诸多作用下，快消行业传统的渠道模式正在遭受冲击，销售普遍遭遇瓶颈。经销商作为品牌商本地化市场分销体系中不可或缺的一环，正面临着前所未有的难题，那么经销商如何设计自己的市场拓展策略呢？

1、“滚雪球”拓展策略

“滚雪球”拓展策略是经销商更常用的一种策略，即在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略。这一策略在市场操作中比较稳健、有序，关键的是经销商能将自己的有限资源集中到更重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致经销商后续支持不到位而出现大波动和损失。

2、“采蘑菇”拓展策略

与滚雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一种跳跃是的拓展策略，经销商开拓目标区域市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则，而不管选择的区域是否临近，即首先选择和占领更有吸引力目标区域。这一策略其实就是一种优先占领“黄金市场”的运作策略。一般比较适合知名度较高的一二线品牌。同时要确保资金、人力、物力的有效匹配。

3、“化整为零”拓展策略

化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法，但需要经销商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力，要发挥每个战区的市场同步效应，进而达到战略开发的目的。通过将某一个区域市场分成若干个相互关联的“战区”，每个“战区”再分成若干个相互呼应的“战点”，每个“战点”又可链接成若干条紧密相连的“战线”，梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。

此外，还有“保龄球”拓展策略，通过攻占整个目标市场中的某个“关键市场”，利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场，已达到占领大片市场的目的。不过关键市场往往是必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力，但一旦占领，其他市场就“横扫千军如席卷”了。

综上所述，经销商要想开辟更广阔的市场空间，势必要先经历一些困难，以上的一些市场开发策略可以帮助经销商更好的发展。当然，经销商也可以根据自己的具体情况将多种开发策略有机地结合起来，以达到有效拓展市场的目标。