超市商品陈列八大原则，求人不如求己！

小型超市作为零售终端越来越受到消费者欢迎，如何更好地发挥小型超市的优长，激发消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动，在商品陈列上更要讲究营销技巧：下面是超市陈列的八大原则!

一、陈列的基本要件

1、使商品容易看

顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。

2、商品容易拿

顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。

再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。

3、容易判别商品所在地

这点只要稍为用心即可做到，如在店内张贴各部门配置图，在日配部门张贴中分类陈列看板。

4、陈列架上经常放满商品，以表现出量感

这种做法约可增加25%以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。

二、陈列的必须条件

除了遵守陈列的基本原则外，还有两个条件可衬托商品：

1、隔物板的使用

隔物板是维持陈列面不可缺的物品，因为它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺货较易于被发现。

2、坚持向前陈列

商品要向前陈列，若将商品陈列于后面，就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。

三、标价要领

标价是自助式管理的基本，因此须彻底实施下列几项要领：

1、乳制品、果汁陈列于下段与制造日期同边

2、乳制品、果汁陈列于中段、上段者与制造日期同边

3、一般商品，标价于右下方

四、陈列方法和顺序

1、有关陈列商品的区分

上段：轻、小商品，利益商品，给人看的商品。

中段：育成商品，差别化商品，高价位商品，高利益商品。

下段：廉价商品，高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。

2、将特价品放在下段贩卖一定要挂pop，以提示消费者。

五、店内配置的主力商品

夏季：牛奶、、果汁、豆腐、冰淇淋

全年：蛋、画、熟食、水饺

冬季：冷冻食品、汤圆、鱼饺、冷冻鱼丸、鱼练制品。

六、关连商品的陈列

所谓关连商品是顾客购物时顺便追加购买的商品，此种商品的陈列以料理相关连者最具效果，客层相关连者次之，用途相关连者位列第3，关连商品的陈列有很多，在此略举和生鲜卖场相关的商品陈列为例：

七、有关陈列检查要点

1、商品是否有灰尘?

2、棚板、隔物板贴有胶带地方是否弄脏?

3、标签是否贴在规定位置?

4、标签及价格卡的售价是否一致?

5、pop是否活用?

6、商品最上层高度是否太高?

7、商品是否容易拿、容易放回原位?

8、棚架是否间隔适中?

9、商品分类别标示板是否正确?

10、是否遵守先进先出的原则?

11、商品是否做好前进陈列?

12、商品是否快过期?或有损毁、异味等不适贩卖的状态?

八、陈列的作业时间表