买酒送旅游西凤酒开启体验营销

更新时间：2014-07-23 15:19:46
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　　西凤酒古称“秦饮”，秦之地多豪杰，八百里秦川更是遍地是宝，承载着厚重的文化气息，特别是汉唐文化。作为始于秦汉、兴于隋唐的西凤酒，三千年的无断代传承沉淀下来的也是一个博大精深的文化殿堂，享誉中外的汉唐文化与千年传承的西凤酒文化的充分结合可谓是相得益彰，也正是这种厚重的文化，决定着西凤酒价值。

　　对于白酒产品而言，文化价值是其核心元素之一；而对于消费者而言，酒好不好，喝了才知道，酒有没有价值，亲身体验了才明白。基于这种思考，即将启动的“消费者免费体验西凤酒厂大型参观活动”就是以文化贯穿始终，一方面让消费者感受汉唐文化浓郁的气息，另一方面切身体验西凤酒的价值所在。

　　据西凤酒相关负责人介绍，首场消费者参观活动主要向河南地区的消费者，然后逐步向全国推广。消费者只要购买3750元西凤酒即赠3750元陕西境内及西凤酒厂旅游，包括法门寺、兵马俑、华清池、芙蓉园、华山等陕西境内的知名景点，当然也包括神秘的西凤酒厂。

　　和传统的营销模式相比，体验营销更加注重满足客户的体验，让客户切身体会到产品的价值。当白酒行业面临消费升级与商务消费的机会，设法把消费者请进酒厂，增加产品与客户以及消费者的深度接触已经成为许多酒企争相效法的方式，而对于西凤酒而言，体验营销也为西凤酒抢占市场赢得了先机。

　　而对于三千年无断代传承的西凤酒而言，通过组织消费者开展生态文化之旅，领略汉唐遗风，探寻“酒海”之源。一方面，诉诸以人文情怀，通过参观历史文化景点，追忆往昔，体验梦回唐朝之感。

　　另一方面，在体验经济主导的消费模式下，酒厂不再是一个单纯的生产车间，更是一个生产工艺的展示平台。消费者通过参观西凤酒厂，亲身见证西凤酒从高粱等酿酒原料的种植、加工、采购到入库、定期翻晒再到入窖、立窖、破窖、挑窖、下曲、续糟等严格、标准的生产工艺流程以及那历经岁月沧桑而发黄的生产记录卡，老酒加上复杂的生产工艺，消费者自然明白西凤酒的价值所在，进而提升品牌认知度。

　　对于白酒产品而言，特别是高端酒，能不能实现动销关键在于能否创造消费者认可的价值，价值本身来源于企业。但对于消费者而言，无非是通过五官来感受产品和服务价值，即眼观、耳听、鼻闻、嘴尝，通过对其生产工艺的切身体验、见证，进而了解该产品是不是物有所值。