日销超4000万瓶的养乐多乳酸菌缘何成功?

说到乳酸菌你们会想到什么？相信大部分人都会想到一个日本的乳酸菌品牌——养乐多，在养乐多上市到现在日销超4000万瓶，可以说其已经很成功了。那么日销超4000万瓶的养乐多乳酸菌缘何成功?

品类开创者，定位较清晰，生命周期长

品类代表性强或定位清晰的产品生命周期较长，譬如椰树牌椰汁、露露杏仁露、王老吉凉茶、红牛功能饮料生命周期较长。养乐多为益生菌饮料开创者，具备先发优势，在长时间的营销推广下，消费者视其为该品类代表。此外，养乐多产品定位调节肠道健康，具备功能性且定位较为清晰。

包装有特色，单品打天下，规模效应强

不同于一般饮料250ml~500ml规格，养乐多产品规格多为100ml以下的小红瓶，包装简单且辨识度较强，一方面减少了消费者挑选及决策时间，另一方面对货架摆放要求相对较低。此外，公司主要依靠一款单品开拓海外市场，一方面在宣传推广上更有效率，另一方面产品单一导致规模效应较强。

养乐多女士渠道利于新市场开拓及客户维系

其优势在于在新品导入市场初期进行消费者教育。就如同安利在中国进行保健品直销并教育市场，在市场成熟期及下滑期维系客户关系。养乐多女士在互动中建立长期良好关系，并以其周到服务、专业知识加强顾客忠诚度。

海外市场策略得当

公司海外业务营业利润率为日本本土业务营业利润率的3-4倍，公司2011年后加速国际化，其海外业务占比从2011年的23.4%提升至2018年的42.5%，推动其净利率从4.3%提升至8.6%。

养乐多是日本乳酸菌饮料行业龙头，定位较明晰，其品类代表性及健康的功能属性牢牢占据消费者心智，后入者很难撼动其地位。而凭借着以上四点，养乐多成功了，小红瓶走出了日本也走向了其它的国家。