春节逼近，经销商要这样迎接春节营销大战!

逼近年关，作为经销商的你是否做好迎接春节营销的准备了呢?看看下面这些都是否都有做到，便能了解你是否真的做好了准备。

第一要务：备货!

备货忌多，但是每到春节压货是必不可少的。更何况还有圣诞和元旦的消化，备货就更不能省。

节日临近，各终端店也开始大量备货。这个时候你不压货，也会被别人压货，先行一步，就能把握主动。等到春节到来再压货，不仅大商超等渠道竞争严重，连终端的一些小店都很难压货。并且无法估计销量，送货困难，延误，造成配送成本的激增。

产品陈列

第二件事：铺货&理货

压货伴随的一件事情就是铺货，越早占据终端，经销商面临的竞争就越小。

而相对铺货最重要的是理货，产品压到终端之后，最重要的还是把产品放到货架，保证产品在货架的陈列位置、陈列面的比重，先走一步就能领先一路。

第三件事：节日促销计划

产品到货架，最重要的还是变成销量。在这个过程及时、切实可行的促销方案要提前做好规划。做好促销海报印刷; 促销政策的制定; 终端布置与维持;人员分配等工作。

节日促销作为节日销量的重要一环，经销商一定要重视。提前做好准备，就是成功的一半!!

第四件事：业务员奖惩计划!

要想马儿跑就要喂马儿吃草，想要业务员好好干活，那么手中草和马鞭都要准备好!!一方面是远超平常的任务量要求，另外就是超出平常的奖励制度。

对经销商来说，自己想要赚到钱，那么一定先让自己的业务员赚到钱，之后达成双赢才能让业务员更卖力。只有远超平常的收入，才能刺激他们的奋斗。

第五件事：产品处理计划

一年即将结束，仓库里的临期产品也该动动了，在制定计划前，先统计一下临期产品的数量，在压货和促销的时候，作为资源发挥出价值。

临期产品作为经销商每年的巨坑，在春节到来之前一定要做好处理计划，避免一年到头销量不断上升，最后临期产品过多，反噬利润。

第六件事：后期服务跟踪

大多数经销商的节前准备毁在没有后期的服务跟踪，货铺下去了只是开始，销量开始还只是开始，后期的服务跟踪才是根本。

终端陈列是经销商打响春节营销的重要环节，所以，想要赢得市场先机，寻求更好的发展和市场，就要在这个环节多下功夫。