你的痛，谁能懂? — 致经销商们

很多经销商觉得生活越来越难了，在他们看来，现在只有两条路，要么转型，要么继续混日子。很多经销商都选择了转型，毕竟竞争这么激烈，不积极点就会被淘汰掉。转型似乎是一条正确的道路，但是，80%的经销商在转型的路上迷失了方向。

经销商的痛，有谁能懂?

1、积压库存

经过省代、市代、县代的层层剥削，留给一线经销商们的利润可以说是微乎其微。绝大多数经销商的平均毛利在3到5个点之间徘徊，极个别能去到8个点，部分品牌商对经销商们还设定严格的业绩指标考核，利润的提点完全是根据自己完成销量来定，加上产品原材料价格上涨，利润又上不去，弄得不少经销商们苦不堪言。

2、价格高、利润低

一直以来，库存问题是压在经销商们身上的一座大山。经销商不得不先投入大量资金囤货，还没赚到钱就要先进一批货。卖不出去就只能堆在库房里，卖出去的钱又要继续压货(不然没得卖)，看上去生意做得风生水起，实际上一肚子苦水。

3、物流成本高

为了方便送货，多数经销商都会配备一到两辆小型送货车，这本身就是一笔不小的投入。自己开着车子拉着货给客户送货上门，近一点的还好，遇到那种几十公里山路的客户，一来一回时间耽误大半天不说，卖多少箱货赚的钱才能够油钱呐?

4、售后繁琐

客户订的货出了质量问题比如(销量不好，个别产品出现漏气等)，客户就会打电话咨询其问题又是退货，经销商去得派人去维护，业务人员还得和客户很好的沟通，否则下次再订货就会带来不必要的麻烦，增加维护成本。

5、顾客流失率高

再大的仓库和门店，容量始终都是有限的，客户进店没有看到自己想买的品牌或型号就会去下一家，长年累月就会白白丢掉一大批意向客户，客户流失率严重。

人人都在谈杠杆，我们想给你一个可靠的支点。

时代的进步，会诞生出一批新型的零售模式去颠覆原有的局面。

苹果手机出现，MP3、MP4、诺基亚等一大批电子产品直接消失。同样，电商服务站的出现，家电、服装、母婴、建材等一大批传统门店都会消失。

优胜劣汰，适者生存。只有强者才能在行业里生存下去。我们要改变，要适应现在的节奏，即便是前途一片黑暗，也要勇往直前。只要方向是对的，乌云过后必是晴天。