三只松鼠公布最新数据：2016年7个月销售额达25亿!

三只松鼠，是国内著名休闲坚果品牌，虽然只在网上销售，但是比起实体店销售的品牌，丝毫不逊色。话说回来，买的好，渠道是一方面。产品也是很重要的一方面。好吃的、健康的食品才会吸引消费者。三只松鼠在好吃健康的基础之上选择电商发展模式。销量十分火爆。不少食品企业都在探索电商发展的模式。昨天，电商发展最成熟的企业三只松鼠公布了其最新的销售数据。

数据显示，截止8月6日上午，三只松鼠2016年销售额突破25亿元人民币，已达2015全年度销售总额。按预算估测，在坚果淡季的时间段，提前50天突破的25亿数据意味着，三只松鼠在2016年极有可能突破预计的50亿销售目标。

2016年派送2000万个包裹，2800万人购买

过去几年来，互联网行业的迅速成长为也促进的三只松鼠的快速发展。25亿的销售额意味着约2000万个包裹从三只松鼠八大分仓运往全国各地。并有超过2800万的消费者正式成为三只松鼠追萌族中的一员。此外，三只松鼠的重复购买率也居高不下，有50%的顾客在一年内产生至少两次及以上的购买行为。

三只松鼠天猫旗舰店

店铺访问量达1.1亿人次，自营平台销售破2亿

不仅是销售额方面，在店铺访问量上，三只松鼠也是一马当先。

截止昨天，三只松鼠2016年店铺累计访问人数达1.1亿次，按阿里巴巴2015财年活跃用户数3.5亿来算，相当于每3个用户就有1人访问过三只松鼠的店铺。同时，今年还有750万人曾与三只松鼠客户进行交流，也就是说，三只松鼠的客服今年平均每人曾为6.3万名顾客提供过服务。

在天猫旗舰店吸引了大量消费者的同时，三只松鼠也在积极布局其他电商平台，这也带动了销量的增长。

据了解，目前三只松鼠天猫旗舰店的销售占全平台的销售比重已由此前的75%下降为今年的67%，这与三只松鼠积极布局天猫超市、京东自营等自营平台。数据显示，这些自营平台上线不久，销售额已突破2亿，并持续呈现直线上涨的态势。

三大战略转变推动松鼠继续“疯跑”

作为电商企业的翘楚，三只松鼠的每一次成长和布局都吸引着行业的关注。在整体经济、电商竞争日趋激烈的大背景下，三只松鼠的“疯狂”成长与企业的战略转变有莫大关系。

1、扩充产品，逐步完成从“坚果”到“零食”布局

产品布局方面，与同行相比，三只松鼠的SKU数低于友商200~300个，而在架销售的坚果几乎出行业首位。从2015年上半年开始，三只松鼠开始品类扩充计划，新增的60~70个SKU在25亿的销售额中占比达到了40%左右。

品类扩充计划带来的是三只松鼠正在从过去的“坚果”代名词成为“零食”代名词。在阿里巴巴平台上，自2015年初开始，“三只松鼠”的搜索指数已完全超过“坚果”的搜索指数;同时2016年初，“三只松鼠”的搜索指数阶段性超过“零食”的搜索指数，逐渐从坚果的代名词升级为零食的代名词。

2、从服务升级到打造“娱乐化”品牌转变

今年4月，三只松鼠首席洗脑师章燎原在2016世界电子商务大会上表态，电商1.0的用户体验是服务的升级，而2.0的发展方向是“娱乐化”，希望三只松鼠和用户交流当中，给用户带来的是快乐。

因此，三只松鼠以“娱乐化”战略开启未来五年的发展思路。由过去投入电视硬广在2016年转为进行影视剧植入。同时，三只松鼠巨资聘请迪斯尼编剧和中美韩一流团队进行同名3D动画片剧集打造，并将以亩为单位建造全球最大的食品零售店与线下体验店。未来将打“全球面积最大食品零售店+线下体验店+全体松鼠员工=为用户造梦”新格局。

3、进行人员调整，激发员工潜力

在内部管理上，三只松鼠也颇有心得。如今，占领消费者心智的已不仅仅是产品，更有情感的维系，只有增加员工归属感才能更好的为顾客服务。

在企业内部管理改革方面，为了更加促进企业的发展，三只松鼠在2016年度规划大会上便提出“产品年”的概念，将年度关键词锁定的“产品、服务、设计、技术”四大局限性点上，强调回归初心。

用“不加人、不给钱”的“局限创造”激发员工潜能，同时提出“只加工资”的“不局限政策”，大幅度调整人员薪酬，目前约15~20%的员工已实现较大幅度薪酬增长，调整人员比重高于同行业10~15%。

随着下半年到来，双十一、新年等一系列零食消费旺季到来，三只松鼠销售额还将取得突破，所以突破50亿应该是没什么大问题。不得不说，在章燎原的带领下，三只松鼠在正确的轨道上越走越远。