经销商要如何做好新品铺市工作

对于食品行业来说，新品的推出以及铺市都是比较重要的工作，可以使得企业的市场结构更加的丰富，增加利润和延长品牌的生命力。在新品铺市的时候常常会遇到很多的阻力，而只有做好相对的对策，才可以使新品铺市取得不错的效果。那么，经销商要如何做好新品铺市工作呢，让我们一起来看看。

生产厂家对自己品牌在当地市场的发展定位，决定了后期的市场费用支持政策。经销商对自身商贸公司的发展定位是赚快钱，还是在市场长久发展，影响着经营的持续性。双方的市场定位和经营理念，是合作的首要基础，合作达成以后，商贸公司便承担起推动该品牌在当地市场发展的主力角色。

对于经销商而言，不赚钱的买卖是不做的。在代理一款新品之前要综合考虑产品毛利，包括产品的销售毛利即进销差价、代理大品牌的增量、厂家的市场政策等因素。对于毛利较高，且将来可能会发展成为战略合作伙伴的品牌，要重点加持。

根据代理新品的特性，经销商要确定该产品是挂网、挂条陈列，还是货架、推头陈列;是正常陈列，还是特殊陈列。每个铺货的终端网点，都有一定的陈列标准，按照陈列标准完成陈列的业务员给予正激励，完不成考核标准的则是负激励。

由于市场投入费用有限，在首轮铺市完成之后，通过消费者的复购率来决定每个终端的费用投入比例。例如，每个农贸市场选择一个复购率较好的终端投入陈列支持，与其他终端产生对比效应，让其他农贸终端老板眼红，从而激励他们为了获取更大实惠努力推广，实现销量提升。

在网络铺开、分销商达成合作意向之后，经销商需要结合具体品牌的单品数量和区域市场特性的不同，制定周、月、季任务目标。新品铺市初期重在考核网点覆盖率和产品上架率，不做过多的销量考核。在首轮资源悉数投入、网点开发较为完备之后再考核销量，同时开始新一轮的资源投放和网点开发。

任何计划都会在市场实际操作中遇到新问题，尤其是计划开始的前几天，经销商要实施密集追踪，每晚召开总结会，树立标杆，分享成功经验。针对遇到的个性化问题给予解答，统一应对方法，提升团队信心。

总的来说，新品铺市是一个重复度比较高的工作，而经销商需要根据不同产品的特征以及面对的问题做出合适的调整，以达到更适合市场的目的，从而可以获得好的发展，如果每个环节都可以严格完成的话，那也不用担心产品不好卖的问题了。