食品巨头纷纷试水微商营销，渠道转型背后蕴藏商机

说到微商，相信大家都很熟悉，这年头，谁朋友圈里没有几个做微商的朋友啊，微商营销已经成为了一种发展趋势，它占据着我们的移动终端营销渠道，从2018年起，哇哈哈、蒙牛、伊利、盼盼等食品界的大佬酒通过微商营销策略取得了不错的发展。

一、蒙牛“慢燃”纤维奶昔牛奶、“凝纯”胶原蛋白肽晶萃

今年1月，蒙牛推出了一款减脂代餐新品“慢燃”纤维奶昔牛奶，这款产品主打减肥瘦身市场，以女性为主要消费群体，终端零售价为23.5元/盒。从代理体系看，“慢燃”的微商渠道官方级别有体验官、创客、城市经理、高级合伙人几个代理级别，分别对应1提、2提、4件、20件、300件的代理数量(10 盒/提;6 提/件)，依据代理数量越多，产品单价递减。

图：蒙牛“凝纯”胶原蛋白肽晶萃

据公开数据显示，“慢燃”上市不到两个月的时间，销售额已经破亿，且该成绩是在没有任何传统渠道宣传的情况下取得的，这一成绩也让蒙牛尝到了甜头。由此，近日又推出了第二款微商新品“凝纯胶原蛋白肽晶萃”，主打美容养颜，单提零售价格为218元。代理政策也更为丰厚，可以永远享受最高返利12%和最高利润差价;可以海外游试饮装引流等。

热闹非凡的背后，我们也发现了诸多问题的存在。食品商在与“慢燃”的代理商沟通后得知，“乱价”仍是目前急需解决的首要问题。目前，很多代理商为谋取更高的利益，并没有按照要求的代理价格进行售卖，以至于“慢燃”在不同平台，甚至是不同代理商手中售卖的价格都多有不一，价格乱了，对产品销售和代理商生意的影响，不言而喻。。

此外，目前蒙牛只是提出了要建设产品溯源系统，但该系统目前并未落地，以至于产品的溯源问题始终无法实现，如此一来产品的真假也就难以保障，一旦消费者购买到假的产品，自然也会对品牌失去信心，影响到后续的购买。

二、娃哈哈“晶睛”发酵乳饮料、“纤细佳人”藜麦奶昔

今年4月底，娃哈哈发布了一款发酵乳饮料“晶睛”,这款产品拥有保健食品批号国食健字G20100123，并在瓶身上印有鲜明的“小蓝帽”标志，有缓解视疲劳的功效。“晶晴”也是一款微商渠道产品，总代拿货价为 120 元/箱，零售价 198 元/箱，每箱规格为 200ml/24 瓶，每瓶约为8元，预估的总代费用为8万元左右。据娃哈哈董事长宗庆后透露，“晶睛”上市一个多月，就已经收到了4000多万回款。

图：娃哈哈晶睛

8月，娃哈哈第二款微商饮品也正式上线，这是一款具有减肥瘦身功效的奶昔饮品“娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔”，不仅打出了减肥的概念，更可以补充人体所需要的营养成分。目前，这款产品以微商的模式代理加盟，共有区域总代和城市合伙人两种创业形式，城市合伙人(门店合伙人)的货款是 1.8 万起，区域总代(门店总代)是 30 万起。既可以通过社交关系传播销售，又可通过创客中心来与各个区域链接，通过全新模式布局新零售市场。

同样，火热的背后，娃哈哈操盘的微商产品也是问题不断，“晶睛”上市5个月，就经历了产品包装、市场运营团队、招商政策的几经变换，免费试饮配送不到位，更有因为亏损而退出的代理商。

近日，有消息称“晶睛”的生产及运营商中南天眼又准备开辟线下渠道，全国开设1000家运营中心……关键是，线下运营中心售卖的天眼晶睛为每提66元。这也引起了线上团队的异议，因此，目前线上终端售价调整到了每提79元。但就算是执行这样的价格，也务必会对线上代理商的利益产生影响。

三、达利“Frota芙罗塔”

休闲烘焙巨头达利集团，也在8月份推出了一个微商新品牌“Frota 芙罗塔”，首款产品名为“芙小鲜蛋糕”，已于 8 月 18 日全网上线，目前定价为 59 元/箱/30 枚，共有微信商城、官方商城以及 APP 商城三个入口可以购买。

据了解，达利的“芙罗塔”微商项目是与线下分开、独立操作的。运作模式上采用“三级分销体系”，即新人小白、一级代理以及总代，并采取“横向收益”和“纵向收益”结合的利润分成，每一箱的总利润可达12.4元，这种形式最大的优势就在于不用预付定金，也降低了厂家压货的风险。

据“芙小鲜蛋糕”微商代理透露，由于蛋糕的适用人群更加广泛，且产品价格适中，代理价格低且政策宽泛，所以自产品上线以来仅一个多月的时间就已收到订单超过50万单，且仍在火爆订购中。

四、盼盼微商项目

近日，另一家休闲烘焙巨头盼盼也通过官方微信发布进军微商界。据了解，盼盼食品微电商本着“既分享又收益”的原则，实现二级推客分销计佣机制，通过与粉丝在线交流互动，以奖金分佣的模式，让每个参与传播分享的客户多劳多得，实现企业与客户的双赢。

目前，盼盼虽然还未披露进军微商界的准确产品。但从流露出的信息来看，主要还应该是以盼盼强势的烘焙休闲产品为主，辅以相应的一些饮料产品，但产品的价格相对都会比较适中，适合大众消费群体。由于项目正处于启动初期，目前市场上并没有太多反馈。

对于众多食品企业扎堆进军微商圈，众多行业人士认为，微商一定不是商业的主渠道，只是在某些品类上表现的活跃一些，高覆盖社交电商可以形成巨大的销量，但个体的平均销量并不大。这一切都是因为社群直接变现的概率并不大。

微商给这些知名企业带来更多的就是利润，取得的成绩也是相当不错的，这些企业还需要通过自身的发展找准渠道营销所带来的效益，为以后的产品发展谋取更多更好的发展渠道，实现产品多元化发展。