黑牛食品销售同事心得分享

时光荏苒，蓦然回首加入黑牛销售队伍已经13年多。当初怀着对销售这个职业的野心以及对未来美好生活追求的激情，开始“跑业务”这一行业。感谢黑牛林总给予这个平台，才可奋斗至今。

心路的历程：

理想很美好，现实很骨感。加入销售行业，可算是初次涉入社会。之前的阅历可比是白纸一张。分配到山东省临沂市后，刚开始在语言沟通有障碍、客户不稳定、不配合、饮食不习惯、等生活条件、困难面前开始出现了底气不足、被客户问着发慌、认识模糊、抓大放小等问题，最终业绩平平，收获寥寥。因此就变得开始否定自己，怕丢人现眼，自己给自己打退堂鼓，想把衣服一打包——撤。

领导发现这些问题就给予鼓励指导说：

1、你每天有没有按照计划完成你当天的目标?我说：有。

2、如果每天都可以按照目标数量将货卖给客户与批零店，你还有什么不自信?

3、与地方客户的语言沟通不顺畅就多听少说，用行动和服务让他们感动并接受你，就不会存在什么障碍。

话说起来是简单，但实施起来，自己内心一直在滴血并困惑着。但坚持了，付出了，也得到了好的回报。从业务员—业务责任人—业务主任—地区经理—省区副经理—省区经理(部经理)一年年的努力过来。这个过程不是在乎薪资增加多少，而在我的内心中获得了自己对自己的肯定、得到公司和客户的肯定，因获得肯定和成就从而使我更加自信!

我个人的感触：身居地方区域市场做基层工作，千万不用抱怨自己的“棱角”被时间磨平，不能自暴自弃、妄自菲薄、破罐子破摔、整天意志消沉不思进取。夜已深，还面对窗户思考人生，只能让自己越想越迷茫。经常要自我学习与总结，有勇于承担重要工作的责任感，方可得到别人的认可与尊重!

扬帆启程：

2016财年鲁南销售部在楷总的鼓励及指导下，陈总及公司领导的支持与教导下，经过鲁南团队与总部同事的辛勤努力，加上物流的林经理与基地纪总及其他同事的大力支持下才取得了优秀的成绩。我们鲁南团队将再接再厉，向2017财年发出挑战!

从烟酒周刊报道中看到参加成都春季糖酒会人山人海的盛况，一个个的厂家在卖力的宣传及招商，一张张迷茫的脸，其中也有一部是我们现在的客户。 2017年的路在那里?我认为寻找新的出路是客户及厂家积极参加这次糖酒会的主因。

2016年楷总提出了未来三个战略：创造利益共同体、打造事业共同体和共建命运共同体。第一目标“创造利益共同体”已经拉开了序幕。我们不仅有传统的冲调老产品作为支撑，更是推出很多新产品如：拿森咖啡、液态豆奶、水果燕麦片、早餐奶等产品。陈总也在鼓励我们去发掘区域性产品。

拿森咖啡与液态豆奶又给我们的前进指明一条宽阔的道路，解决了原有冲调产品的市场局限性。面对更加广阔的市场，我们以原有黑牛品牌产品的优势，加上新产品所能贡献的规模量及利润，使客户的经营结构得到充分互补，可以满足客户对该年度利润收入预期目标的要求，所以我们有底气去说服客户，不必盲目的去参加各种各样的招商会，而是一起来加入我们共同构建新的平台，加入我们的发展队伍，从而达成三赢，达到创造利益共同体的目标。