年关将近，经销商如何做好动销

年关将近，经销商为了做好动销，可以从以下几个方面着手：

一、调整渠道结构和产品结构

多元化渠道：经销商应发展和整合多种销售渠道，包括线下零售商、超市、便利店以及线上电商平台等。同时，可尝试开发社群营销，利用微信等社交媒体营造私域流量，提高客户粘性。

下沉乡镇：主动下沉乡镇市场，通过覆盖门店或设置驻镇业务，提高乡镇服务水平，牢牢抓住乡镇市场。

优化产品结构：经销商应与厂家密切协作，定期分析市场数据，洞察消费趋势，及时调整产品组合。增加那些有高利润空间和市场增长潜力的产品，减少那些市场饱和或者利润较低的商品。同时，注重产品创新，推出满足特定消费者需求的差异化产品。

二、稳定市场价格

制定合理的价格策略：避免恶性价格竞争，确保市场价格稳定。

建立与客户的合作机制：与重点客户建立长期合作关系，通过协议锁定价格和供货量，以此方式稳定盘价。

三、最大化厂家返利

深入了解返利政策：详细了解厂家的返利政策，包括返利的条件、计算方式和发放周期，及时调整销售策略以符合返利条件。

目标导向的销售计划：制定针对性的销售计划，如厂家对不同产品线有不同返利率，经销商则应优推广高返利率的产品，同时确保这些产品能够满足市场需求。

销售数据的精准管理：采用专业的ERP系统来跟踪库存和销售情况，保证数据的真实性和准确性，确保每一笔应得的返利都能准确无误地计入账户。

优化库存管理：确保货物能够及时进出，既满足销售需求又不造成积压，从而达到厂家设定的返利条件。

四、提升终端动销能力

追求铺市率最大化：让产品深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，提高购买便利性。

改善终端生动化建设：通过生动化的陈列和展示，以及pop广告的宣传推广，营造积极的销售氛围，吸引消费者购买。

加强人员推销：打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队，通过积极主动的推销，提升动销能力。

开展促销活动：在合适的时机、地点，适时地做一些针对性的促销活动，如买赠、特价、打折或免费品尝等，吸引消费者购买。

五、关注销售数据和库存管理

查销售数据：包括畅销商品及滞销商品的销售数据，进行不同程度的侧重和改善。

查库存：现有多少货，货架情况如何，有无缺货，大库存商品第一时间要想办法消化库存，避免退货。同时，对快速销售产品及时补货。

六、加强团队建设与培训

提升专业能力：加强营销团队的专业技能培训，提升市场敏感度，确保团队能够迅速响应市场变化。

构建激励机制：构建一个与业绩紧密相连的激励机制，如奖金、提成等，提升员工的积极性与工作动力。

通过以上措施的实施，经销商可以在年关将近时有效提升动销能力，实现销售业绩的稳步增长。