经销商如何做好白酒市场?这些干货让你变得经营有道

对于经销商来说，基本的生存之道是非常需要学习的，无论是产品、渠道还是商业模式，都需要经销商的理性经营，面对纷杂的白酒市场，经销商如何选对白酒品牌，并获得盈利呢?下面小编就来为你详细解答。

1、任何一款产品首先要有自己完善的生产模式作为支撑，具备足够的资金实力，这是最基本的也是最重要的。经销商在选择产品的时候一定要考虑，能否打得下?能否守得住?即是在争夺消费者和渠道终端上能否站得住脚。 营销战争的本质就是占领消费者的心智资源。产品的选择，决定了经销商在竞争中的地位。如果你选择的产品不能满足目标消费者需求，你就不可能卖出产品;如果你选择的产品没有差异化(同质化)，不能比竞争者更具效率、更具效能地满足消费者，你营销成功(赚钱)的可能性几乎没有。单纯靠关系营销、渠道创新、战术创新等，不能解决根本问题，都不是持续发展之路，最根本的是“产品”。

2、经销商选择的产品是否适合自己运营的白酒品牌。是不是资源相匹配?是不是与自身网络渠道相匹配?是不是与自身门当户对相匹配呢?是不是与自身发展需要相匹配呢?是不是与现有产品相匹配呢?等等这些都是需要考虑在范围之内的。

3、选择什么样的厂家也是很关键的，品牌历史文化底蕴及雄厚的资本、该品牌对自己所在市场战略定位、白酒品牌营销团队的综合素养、该企业在整个白酒行业的信誉度(这个很重要)等等也都是具有参考价值的。

经销商要明白，任何产品的经营都需要有一定的营销策略，白酒亦是如此，选对品牌很重要，但是经营之道更为重要，因此在平时的经营管理中，经销商还需不断总结经验，及时针对市场做出合理的产品选择。