百事销售策略有新招 力顶苏打水挤压碳酸饮料的市场压力

随着人们健康意识的不断提高，碳酸饮料成了饮料市场的“众矢之的”，而苏打水的发展却如日中天。面对此发展趋势，百事无惧市场压力，实行新的销售战略。

即将于10月3日接任百事CEO的Ramon Laguarta周一发表声明称：“百事公司正在寻找新的方式来吸引消费者。”

通过这一举措，百事公司的饮料业务经营方向也有了重大调整。随着消费者越来越注重健康，传统碳水饮料市场不断萎缩，包括可口可乐和百事可乐在内的饮料巨头业绩均有不同程度的下滑。

SodaStream与百事可乐公司有着长期的合作关系。它于2015年开始在平台上销售百事可乐的饮料。因此，长期以来人们一直猜测百事公司将收购该公司。

为了挽救岌岌可危的业务，百事不得不改变自身定位。百事对市场的妥协并非孤例，其头号竞争对手可口可乐公司今年在日本打破惯例，首次推出含酒精的饮料。这类情况也不仅限于碳酸饮料公司，肯德基今年同样出人意料地推出了素食炸鸡，理由如同一辙，为了适应越来越追求饮食健康的消费者。

百事可乐

苏打水蚕食碳酸饮料市场

苏打水的销售近年来迅速增长，La Croix，Topo Chico和Polar等品牌也随着成为家喻户晓的品牌。苏打水受热捧的原因在于其无糖无热量，是相对较为健康的饮料替代品。

根据Beverage Marketing Corp的数据，过去五年来苏打水的销售额增长了42%，同时美国的含糖碳酸饮料消费量处于31年来的最低水平。

可口可乐去年花了2.2亿美元收购墨西哥苏打水品牌Topo Chico，Topo Chico是一个拥有120年历史的苏打水品牌。可口可乐的投资也收到了回报，今年第一季度Topo Chico的销售额增长了30%。

百事可乐

SodaStream欲拓展全球业务

SodaStream在21世纪初进入美国市场。该公司表示，目前他们拥有1250万活跃客户，高于2012年的450万。今年迄今为止，销售额增长了31%。

对于SodaStream来说，这笔交易是通过百事公司全球业务拓展业务范围的又一次机会。它现在分布在45个国家的80,000个零售店中。其最大的市场是德国，法国，加拿大和美国。

百事作为碳酸饮料的大企业，如今在市场重重挤压的竞争压力下，不甘落后，创新营销策略，无疑为其在激烈的饮料竞争市场谋得新的良机和发展机会。