康师傅绿茶和斗罗大陆默契合作,通过IP引流95后!
- 更新时间:2018-07-31 09:12:48
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- 来源:食品代理网
斗罗大陆是一个积攒了十年粉丝的动漫作品,这部动漫可以说是国内比较精彩的一部了,从开播到现在一路不断收集粉丝,到目前为止已经揽粉无数,而这个结果少不了康师傅绿茶的帮助。
细心的人不难发现,《斗罗大陆》的成功,不仅体现为傲视群雄的播放量,商业价值开发同样值得称道。其中,康师傅绿茶牵手《斗罗大陆》,通过IP赋能激发自身的品牌活力,打造出又一个经典的营销案例。
康师傅绿茶与斗罗大陆包装图片
选择合适的IP,是IP赋能成功的第一步。康师傅绿茶之所以如此青睐《斗罗大陆》,关键在于双方受众的契合,都在深度沟通95后。
作为一部有着大量粉丝基础的IP巨制,以青春热血为核心的《斗罗大陆》,精准触及到以95后为核心的二次元人群,而康师傅绿茶的目标受众正是这群15~29岁活力、健康、积极向上的年轻族群,品牌调性高度吻合。与此同时,《斗罗大陆》制作精良,完美展现了国产动画的高标准和硬实力,故事内容包含了积极、阳光、国风等多重要素,这和康师傅绿茶中国风的品牌形象不谋而合。
因此,从合作的一开始就已经预示了:康师傅绿茶和《斗罗大陆》的携手属于珠联璧合,势必产生1+1>2的营销效果。
一直以来,IP上瓶都是康师傅绿茶玩转品牌营销的杀手锏:青云瓶珠玉在前,斗罗瓶再续经典。
此次合作,康师傅绿茶围绕《斗罗大陆》IP形象定制了斗罗瓶包装,与动画故事IP达成绑定,成功打破次元壁。经过一系列前期预热互动,斗罗瓶在3月28日选择京东电商平台首发,抓住核心消费群体的使用习惯,通过多维度引流,达成了良好的销售预期。数据显示,康师傅绿茶斗罗瓶截至目前销量累积已经超过4亿多瓶。
在销售市场发力的同时,康师傅绿茶斗罗瓶也在《斗罗大陆》里有着高光表现。在《斗罗大陆》剧情中,不仅有史莱克七怪限量款,小舞、唐三等人都有各自的专属定制瓶,从而将IP影响力巧妙移植到产品中,引流IP受众成为康师傅绿茶的忠实粉丝。
康师傅绿茶图片
或许有人会好奇:IP营销那么多,为什么康师傅绿茶和《斗罗大陆》那么和谐,丝毫不会让人突兀?答案其实很简单:做植入,更做融合。
在《斗罗大陆》里,康师傅绿茶不再限于传统的IP剧情植入的合作手段,而是选择从内容出发,与剧中IP形象达成深度绑定,让紧跟剧情线的消费者们,在感受斗罗武魂精神的同时,实现品牌精神在IP合作中的传递,从而实现强关联、理念合二为一,引发人们的情感共鸣。
尤其是康师傅绿茶独创的品牌自有IP——一心两叶,在《斗罗大陆》中圈粉无数。灵动的一心两叶与小舞在剧情中有着生趣互动,更在索托城开设绿茶分店为他们时刻补给,成功解锁了康师傅绿茶品牌与动画故事IP的绑定新姿势。
康师傅绿茶能与国漫IP合作,也是一个很明智的决定,现在的青年大多数都在动漫界“混迹”,康师傅在这些青年人聚集的地方做营销,成功的引起了年轻消费者的注意,也给大家提供了一个成功的案例,以后来人借鉴效仿。
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