白酒行业竞争加剧 矛头指向中高端白酒
- 更新时间:2018-05-09 11:40:24
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- 来源:食品代理网
随着白酒市场的发展越来越良好,很多酒企都迎来了发展高峰期,但是白酒品牌众多,竞争也在不断的加剧,据水井坊相关人士分析,白酒行业竞争主要集中在中高端白酒,一起来看来自市场的分析。
近日,水井坊发布2017年年报,营收和净利润均取得历史最好成绩,其中营收20.48亿元,同比增长达74.13%。对于曾面临退市风险的水井坊来说,从扭亏到摘帽,再到业绩飙升,可谓打了一个漂亮的翻身仗,其2018年的业绩也让人颇为期待。
不过,水井坊总经理范祥福却表现出了颇为审慎的态度,将2018年营收增长目标定在了40%。对于外界认为“过于保守”的声音,范祥福在日前的媒体沟通会上解释说,高端产品发力对水井坊的业绩贡献很大,但从竞争现状来看,随着各大酒企在中高端市场发力,竞争对手越来越多,竞争日趋白热化,水井坊也面临不小的压力。
图为水井坊白酒产品
回归高端是长期战略
截至目前,20家上市白酒企业2017年年报以及2018年第一季度报已全部发布,业绩整体向好,有14家白酒企业净利润同比增长,其中有10家企业净利增幅超过30%。值得注意的是,水井坊以74.13%的营收增幅位居上市白酒企业第一,紧随其后的是贵州茅台,营收涨幅为49.81%。
水井坊日前发布的公告显示,2017年度公司实现营收20.48亿元,同比增长74.13%;实现净利润3.35亿元,同比增长49.24%;同时公布的一季报显示,2018年一季度营收达到7.48亿元,净利润达到1.55亿元,同比分别增长87.73%、68.01%。
对于公司业绩增长的原因,范祥福在2017年年报以及2018年一季报媒体沟通会上表示,随着消费升级,白酒市场呈现出较好发展趋势,高端白酒品牌集中度加强,中高端白酒实现扩容式增长。在他看来,水井坊2017年营收的增长来源于两方面:分销网络扩张带来的销量增长和产品结构的高端化。
事实上,高端产品对水井坊的业绩增长功不可没。2017年,水井坊高端产品营收19.24亿元,同比增长72.49%,占总营收的93.95%。2018年1月-3月,水井坊高端产品的营业收入达7.06亿元,同比增85.3%。
“当前水井坊的战略目标是往高端化发展,这也意味着300元以下的白酒产品在水井坊产品中的占比会越来越小。”范祥福表示,总体而言,回归高端是水井坊的长期战略,但这不是一蹴而就的工程,需要长期投入和建立品牌。他还透露,2018年,水井坊力争实现主营业务收入增长40%左右,净利润增长40%左右的经营目标。也就是说,2018年,水井坊目标营收将达28亿元左右。
中高端竞争将愈加激烈
白酒行业在经历了几年的销售低迷、减产降价后,自2015年以来,行业出现了逐渐回暖,尤其是中高端以上板块更呈现出双位数增长态势,价格上升,渠道信心也逐渐加强。
“从竞争现状来看,中高端有很多竞争对手,竞争激烈,而要想进入高端客观来说就不容易,所以不能以传统快消品的逻辑来看待。”范祥福表示,茅台、五粮液、国窖1573几乎占据了90%多的份额,但高端市场近1000亿的盘子若是能够拿下一个点也有十亿的规模。
消费升级带动高端白酒价格的不断上涨,各大酒企纷纷采取涨价的方针政策,中高端酒不断实现突破,导致未来的白酒市场的竞争更加激烈,未来白酒市场将会如何发展,我们一起期待。
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