爆品的七大特征,选到即是赚到
- 更新时间:2018-03-19 16:08:24
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- 来源:食品代理网
爆品是什么? 爆品是有持续的热销,还会受到消费者一直的追捧,更是企业的拳头产品,可以为企业创造更多更高利润的产品!那么,爆品多么?说实话,不多。那么问题来了,经销商朋友该如何甄别和选择爆品呢?
经过赢销力团队多年研究、总结发现,所有爆品均具有以下7大特征:
1、趋势产品、风口产品:产品符合消费需求趋势,当整个品类都在呈爆炸式增长的时候,每个企业的产品销量都是增长的;那么当今或者未来食品、饮品的发展趋势是什么?
一定是具有营养、健康、个性、便捷、0添加或低添加的产品。如饮用水、坚果、有机食品、0添加豆奶等。
2、品质好,口感好:吃了还想吃,喝了还想喝;这是任何一款爆品必须具备的基本特征。如常温酸奶。
3、产品有特点、有卖点:有特点的产品最容易被人们记住,有卖点能够撬动人们需求!如果这个特点和卖点同时又十分迎合人们的需求,那么这款产品就鹤立鸡群了。如唇动白巧克力蛋糕。
4、渠道利润好:较高的利润差价,是所有产品成为爆品的必备条件。否则,将是昙花一现。如某品牌蒸蛋糕。
5、产品形象好:在颜值当道的时代,几乎所有的明星都会整容。为什么?粉丝的需求、观众的需求!产品亦然。
6、产品具有技术壁垒:世界上所有牛气十足的产品,要么拥有独到的技术(如不二家棒棒糖),要么拥有强大的品牌力(如德芙、宝洁等),否则,都很难牛气起来!如果两者兼具,那一定是世界级的爆品,如苹果手机!
7、产品具有实实在在的食用价值:有些爆品生命周期很短,可能会火爆短短的一两年甚至几个月,如黑水、冰糖雪梨等;但有些产品可以火爆几十年甚至上百上千年,如牛奶、红牛、椰汁、豆浆(2000多年历史)等。为什么?因为产品本身所蕴含的食用价值高低不同!
爆品是有“爆”和“品”两个字组成的,爆:是指引爆、爆发的意思。品:是指产品,品牌,品质,人品,也就是说口口传播,形成口碑!只有好的品质才会产生好的口碑,好的口碑就会带动产品的爆发。所以,不管你经营的是什么样的产品,有一个好的口碑才是重中之重。
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