经销商必备的基本管理体系
- 更新时间:2018-03-01 15:58:20
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- 来源:食品代理网
1.基本制度体系
(1)人员管理制度
(2)薪酬管理制度
(3)仓储物流管理制度
(4)费用管理制度
(5)新产品与促销管理制度
(6)售后管理制度
(7)回款与贷款管理制度
(8)市场维护与投诉管理制度
2.运营制度
(1)销售报表制度
(2)重点市场阶段分析制度
(3)重点分销商客情管理制度
经销商管理中老板要做的
1.制定管理体系并带头遵守
完善的管理体系是经销商得以持续发展的保障,也是日常工作正常开展的原则。作为老板,根据自身情况制定了管理体系,就要带头遵守。不能对自己说“下不为例”,管理体系的建立和制度的形成都需要大家共同遵守。做好计划、组织、分工和协调四个方面。
首先,各时段的发展目标是需要老板制定的,通过计划,合理分配目标,有效利用人力/物力和财力等各个资源。第二,给员工做好分工,哪怕只有2个人,也要让他们知道自己该干什么,目的是什么,让员工了解自己在公司的位置和作用。第三,协调各个关系,包括员工的关系,与客户的关系。
构建一个和谐团结的团队,才能有效完成发展目标,才可以说自己做到有效管理。
2.以身作则加强学习提高
学习包括各个方法,当然,看书/参加培训班等方法是学习,总结经验,分享心得也是学习。定期召开内部培训会,不但老板自己要给员工分享,也要让员工分享自己的心得,大家共同提高。
3.谨慎使用自身的权利
身为老板,当然可以给员工涨工资,也可以罚款,降薪甚至开除。但这些权利不要滥用,表面上看这种强大的权利很有效,但也是最不管用的。
有人说现在的90后年轻人难管,恰恰证明了靠这种传统的方式管理越来越没有效果。
4.不当甩手掌柜
当一个老板不下市场,不了解一线信息的时候,这个公司的决策就会出问题,制约整体的发展。有的经销商经过一段时间的发展,规模上去了,老板就不想自己跑了,坐办公室听下属报告。但报告效果如何呢?很多汇报都是报忧不报喜,一听就是各种困难问题,竞争对手又降价了,对方又促销了……业务员也会抱怨自己返点太少了,货物不好卖了……到底啥情况,“没事走两步”!老板自己到一线才能了解最真实最有效的信息。
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