老幼皆知的著名品牌“老干妈”工厂是什么样子的呢?
- 更新时间:2016-11-09 09:17:06
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- 来源:食品板
老干妈辣椒酱家喻户晓,老干妈陶华碧的创业辛酸故事更是众所周知了。但是你一定不知道,老干妈的工厂是什么样子的...
8块钱一瓶的辣酱,每天卖出130万瓶,一年用1.3万吨辣椒,1.7万吨大豆,销售额40亿,15年间产值更是增长了74倍。老干妈无疑创造了中国快消品牌的一个传奇。
那么,老干妈到底是怎样包装的呢?今天,我们一起走进老干妈的生产线,一起去看看吧~
老干妈总部,有点图书馆的架势
辣椒种植基地
辣椒丰收季
各地收来的辣椒,称完就付款,绝不拖泥带水
辣椒筛检
搅拌抽查
配方辣椒酱,准备包装
包装瓶消毒
贴标签
装箱
俯瞰
老干妈的成功绝非偶然,而创始人陶华碧绝对居功至伟。
号称不懂营销不识字的“国民女神”陶华碧,在渠道运作上做的很高很透。
在大家都在倡导“渠道精耕”的时候,她还在一五一十的坚持着大区域代理制度,与很多企业做大了就“削藩”相反,老干妈做大了后,对于做得好的经销商,还会扩大他的市场区域,让经销商管理经销商。老干妈只有非常少的销售人员,在这方面投入的精力和资源极低,市场管理基本都是经销商做。
用老干妈经销商的话来说:“经销商去管理市场,比厂家经理更要尽心、合理,而且绝不会投机倒把。最关键的是,他懂得如何协调分销商内部的矛盾。”
令许多企业汗颜的是,看似粗放的老干妈渠道模式,市场工作却做得极为细致,终端表现也非常强势,老干妈辣酱做个特价,终端都忙不迭的送堆头、送DM。良性的渠道运营,支持着老干妈几十亿的销售业绩和快速增长。企业也有更多精力去做产品创新、品牌建设、规划发展战略等本来该企业去做的事。
做企业不是作秀,创始人认认真真的打造企业,打造属于全国甚至世界人都信赖的老干妈,不仅产品做得好,市场渠道也做得相当细致。这样脚踏实地的做,企业当然也会稳步前行。
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