白酒逆转传统消费模式 开展微信营销

　　在现如今，如果一个企业说没听说过微信，不知道什么是互联网思维，那我只能说，这个企业路不长了。微信对企业来说，实际上是一个管理工具，一个服务工具。微信官方也明确表态，微信不是营销工具，微信是用来服务大众的。

　　微信如微博一样，改变着人们的生活习惯，颠覆着以往的消费模式。所以，销售方式也不可避免地受到了影响。

　　很多企业根本没有研究过微信，更不会想到要好好利用微信的接口，有的直接外包给其他公司了。说到这，我只能说，这类企业根本就没有想到要用微信来服务客户，从一开始就错了，大家都知道的一些企业很清楚的知道这点，比如小米公司，招行，布丁酒店等公司，所有他们都有自己的团队专门来弄微信平台，他们希望能在第一时间得到客户的反馈，第一时间了解到客户的需要，能第一时间做好客户的互动，如果外包出去，你什么都得不到。

　　现在已经有很多厂家和经销商都在运用微信进行营销，但是就微信的价值转化而言，微信对于经销商群体显得更重要。毕竟企业品牌单一、产品结构简单等因素决定了其对微信利用的局限，无法从中直接获利。但经销商就不一样了，经销商经营的产品更多，更能满足消费者不同的需求。而且经销商直面终端，更知道采取怎么样的措施来适应不同的市场。

　　“很明显，我们需要一个载体、一个工具来帮助我们实现这样的目的。而微信恰巧很好地满足了这样的需求。”

　　干一杯作为一款低端的小酒，从一开始推出就已经开始利用微信这个平台，通过微信与消费者以及分销商沟通，加速了对市场细微变化的反应能力。在茅台九洲韵新品发布会之前，其市场部专门举办了一个内部的讨论，最后把微信推广作为接下来重要的品牌推广渠道。与九洲韵一样，很多经销商早已经开始涉足微信，并给予了足够的重视。比如在产品包装上附加了二维码，只要利用微信的扫一扫就可以进行抽奖。也有经销商申请了微信公众号，向自己的经销商推广一些企业的新闻等。

　　“可微信的功能并非仅仅如此，而且并非简单的工具，要使用好这个平台，在专业团队提供快速的服务外，需要的是各种功能相互的配合，从而把这些工作转化为实际的销售，达到最终的目的。”在新的营销模式探索方面有不少心得的行业人士白玉峰看来，目前微信的使用缺乏系统性。在使用微信之前，需要明白要达到如何的效果。

　　“通过加入公众号成为会员之后，可以通过公众号向会员推广近期的促销活动，让我们的会员了解最新的活动。这在以前更多的是采用传单的方式来进行的，而微信比起它的效果明显更具有针对性，也更能准确地传达。为了增加自己的关注度，我们也可以在微信上面进行有别于其他渠道上面的优惠活动。

　　“就目前的微信公众号所作所为来看，一般会推广一些关于自己品牌的新闻。这并不是明智的选择。在自媒体时代，不能硬生生地推广自己的品牌，首先的工作是要扩大关注度，不能一开始就以品牌宣传为主。在内容上面可以推广一些行业最新发生的具有影响力的新闻、具有影响力的深度报道以及具有借鉴意义的案例分析，可是现在媒体上这方面的信息也是有限的，所以公众平台则需要推广一些其他行业具有价值的文章。这可以很好地迎合目前消费者时间零散的特性，让他们在片刻休息的时候习惯性地浏览。

　　除此之外，公众号也能成为一个虚拟的会员卡，通过关注公众号成为公司的会员。这本身就比以往的依靠销售人员来推销会员卡容易得多，也节约了人力成本。尤其对于那些曾经已经在当地具有品牌影响力的连锁经销商来说具有很大的操作空间。

　　社会发展到现在，大多数客户希望得到的是人文的关怀，是优质的服务，如果你不了解，就尽早放弃吧，微信不适合你。