经销商如何做好短线产品?

1. 以规模求利润

短线产品往往是企业的短命产品，之所以短命，是因为它担负的战略使命使然。比如，短线产品一般是“炮灰”产品，往往在扰乱了市场，将竞争品牌打得奄奄一息后，便会退出历史舞台，不担负很多挣钱的使命。

但由于短线产品价格较其他产品低，利润空间相对较大，作为经销商必须要在短线产品上下足功夫，让短线产品也赚钱。这就需要经销商快速出手，以速度取胜，力求短期内产品上量，形成规模效益。

经销商要想实现以销量、规模求利润的目标，须做好如下工作：

(1)短线产品要“短”

短线产品不是短到赔钱的地步，其短的程度要跟市场上主竞品价位相当，即要以市场上第一品牌作为标杆和参照物，价位略低于竞品5左右就可以了。这样做的目的，是让短线产品有足够大的操作空间，可以一鼓作气，让产品在市场上畅销起来，形成规模效应。

(2)要有诱人的市场拉动措施

短线产品要想上规模，还必须做好市场拉动工作。一项新产品，如果短期内不能够在市场上形成热销的势头和局面，那么，这款产品十有八九会在不温不火中慢慢死去。因此，短线产品上市，要有合理巧妙的市场拉动。

(3)保证充足的产品供应

靠规模来求取利润的短线产品，经销商要让厂家确保产品的充足供应。产品销售是要靠“势”的，即通过营造的热销“气势”，让产品销售很快形成“惯性”，让产品销量一路飙升。为达此目标，首先要让产品不断货，以此来鼓舞下游渠道信心，让产品上量水到渠成。

2. 结构产生利润

通过上量来求得规模效益，是短线产品实现利润化的一种方式，而通过合理的产品结构设置，长短结合，也可以实现短线产品获利的目的。

短线产品由于参与市场竞争，无法贡献利润，但可以通过短线产品的畅销、长销，来带动长线、利润产品销售，也是经销商实现利润的有效方式。

短线产品通过合理的产品组合来求得利润，一般要通过以下手段来完成：

(1)投放“诱饵”

即要善于放长线、钓大鱼。具体步骤是，前期推广短线产品，这个短线产品有可能是企业的亏损产品，但往往是企业投放的“饵”，通过该短线产品直逼竞品成本或价格底线从而获得绝对的市场竞争优势，进而给下游渠道以及消费者一个“物美价廉”、物有所值的良好印象。

(2)推出组合套餐

在下游渠道商以及消费者欲罢不能时，作为经销商，一定要快速出手，推出相关的文章来源于佳酿网最好是系列的长线利润产品，并与短线产品一起捆绑，借此实现以产品养产品，最终获得利润的目的。在这里，我们可以运用产品组合套餐的形式，通过一定比例做好产品组合后，给予一定促销推动来“暗渡陈仓”、巧妙过渡，把产品销售做到滴水不露。

(3)并驾齐驱，稳获利润

产品组合的“打包”销售要形成一定的制度，并持续地执行，借此实现产品的过渡。要让下游客户以及消费者从不接受到接受，直至最后认可、喜欢、喜爱，成为长、短线产品的忠实消费者。

3. 短线产品长线操作

短线产品长线操作，也是经销商赚取利润的较为高明的一招。但这只是权宜之计，不可能长期来做。

产品价格与其提供的功能及价值是匹配的，短线产品长线操作一定要有阶段性，但经销商也可以利用好这一阶段，来快速获利，然后见好就收。

二 、 短线产品长线操作要遵循如下要点：

(1)制定长线产品战略

即把短线产品，作为长线产品来进行定位和规划。从产品的定价，到渠道的选择，以及促销的制定等，都要按照长线产品那样进行规划。比如，可以按照高价位、高促销的方式来进行市场操作，通过预留较大的操作空间，从而让产品可以不断地通过做促销、做陈列、做地面推广等，激活渠道以及终端。

(2)系统、持续推广

短线产品长线操作一定要系统、持续，否则，会弄巧成拙。这里所讲的系统性，主要是指市场推广活动要分阶段、分步骤，要环环相接，环环相扣。通过系统、持续推广，可以让产品自始至终能够有一个衔接，能够在市场上稳定而健康地运作。

(3)不断保持动销，让渠道活跃起来

短线产品由于周期较短，因此，在运作到一定时期后，要通过不断变换操作手法以及定期举行新颖的促销活动等方式，让市场保持动力及活力。具体方式是，可以通过阶段返利、箱内设奖、买赠、广宣活动等，让市场高潮迭起，不断刷新销量纪录。

此外，通过改良、调整短线产品的方式，也可以让短线产品获得利润。

比如，有的方便面企业在推出了短线产品在市场上火爆销售后，即快速调整产品形式，通过调整包装规格，即降低产品包数，但价格下降很少这种方式来获益。比如，由原来100克调整到90克，但价格微调，从而降低成本，增加或扩大产品利润空间，实现短线产品盈利的目的。

其实，作为经销商，只要巧打产品牌，在促销、市场推广等方面下功夫，并在厂家的支持下，用短线产品赚钱的方式也有很多。但我们经销商要注意的是，不论采用哪一种方式，都不能以牺牲产品质量或欺骗消费者，否则，无异于舍本逐末，最终损失的还是自己。