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椰岛饮品|市场竞争加剧,经销商的应对策略
日期:2021/11/27 18:06:47 By 安徽皖商食品科技有限公司 阅读(40082)
随着时代的发展,人们的消费水平不断提高,对饮食方面的要求也不断提高,由此导致饮品市场的产品不断推陈出新,市场的竞争也越来越大,在此情况下,经销商该如何应对成为重中之重。椰岛集团深耕饮品市场二十余年,凭借多年成功运营经验,给予经销商以下几点建议:
注重店面形象
经销商需严格要求堆头、展架、海报等陈列摆设,一些小细节出现错误就要立即去改正。经销商不仅要注重自己的店面装修形象,还要更注重产品、人员的形象。
注重规则制度
当经营规模扩大后,经销商就要注重建立各项高效的管理体制、科学的运营模式,实现并提高终端的动销能力。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多,效率也大大提高了。
注重产品利润
经销商不仅要在意产品的整体销量高度,还要更注重产品利润的来源点,有利润才能生存和发展。经销商要明白自己的利润来源点在哪里,哪些该花的钱,一定要毫不犹豫的花,而且要花到点子上,哪些钱不该花,就要抓的滴水不漏。
忠诚恒久不变
经销商一旦做出了选择就不要轻易放弃,要与厂家共进退,与厂家的发展保持一致性,厂家与经销商本就是同一个战壕里的战友,只有齐心协力,才能共创佳绩。
对市场有先见
经销商要对市场的冷暖变化先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在市场的寒冬时期,就要做好应对措施,不要再规划扩大店面,要减支增效,要提高店面使用率,要控制成本,要精简人员,并要调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。
说到底,善于学习,积极改变,在变化中寻求机会将让经销商立于不败之地。
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