随着消费升级、产业重构，我国的饮料江湖风起云涌，悄然间发生着天翻地覆的变化：一方面，原来备受推崇的碳酸饮料江河日下;另一方面，以茶饮料为代表的健康饮品风头正劲，成为饮品市场当之无愧的中坚力量。

众所周知，我国的茶饮料市场从1993年开始起步，2001年步入品类快速发展期，到2013年茶饮料已经占据了饮料市场的半壁江山。近年来，虽然传统茶饮料增速放缓，但是一些创新产品却爆发出更强的市场能量。

2015年，小茗同学横空出世，让“冷泡茶”这一细分品类焕发第二春。该产品依靠搞怪的风格、贱萌的包装、不错的口感，俘获了大量年轻人的心，迅速成长为十亿大单品。2016年，茶π又成为饮料行业亮点所在，助推“果味茶”品类风靡一时。包装俏皮缤纷，口感清新爽利，符合年轻人的腔调，再加上BIGBANG的加持，让其在短短八个月的时间就突破十亿大关。

2018年，尚品习饮(北京)食品有限公司旗下的茶本涩系列清新上市，让食品行业人士眼前一亮!

茶本涩茶饮料图片

1、多个市场动销火爆，爆品实至名归

万丈红尘一杯酒、千秋大业一壶茶!茶本涩系列果茶自2018年初上市以来，在东北、华北、西南、西北、华中、华南、华东七大区域选择35家代理商进行市场验证，搜集包装问题的反馈、价格问题的反馈、口感问题的反馈、市场拓展问题的反馈等，经过10个月的厂商通力合作，茶本涩系列取得了喜人的成绩，回转率100%，多个市场夏季月回货2到4车，淡季销量也能达到1000件。

2、新年刚过，几十家经销商巧夺代理权

凭借良好的市场口碑据悉，多个区域经销商来咨询代理，自从初二后，50家区域代理权被抢，以2月11日为例，广东揭阳打款、山东阳谷县打款、江苏江阴打款，广东惠州新签订合作协议。

“你给我**代理，2019年保证给你出10万件”；“在吗?我想再补点茶本涩”；“一个不小心，又下单了”…

茶本涩签约打款图片

众多经销商和茶本涩积极沟通，催发货、要**经营权，还有现场发货、签合同和打款图片，茶本涩的成功真不简单!

3、卓越的产品品质，新奇口感

在千人一面的饮料市场，若想突围必须在引领品类潮流的同时，彰显产品自身的个性。毕竟，如今的消费者已经从当初单一的解渴需求，逐渐演变成健康营养的附加体验。“茶本涩”抓住这一大势，在饮料市场异军突起。相比其他果味饮料，茶本涩的原料坚持选用美国、墨西哥、日本、英国的进口优质原料。 采用好果汁+好茶的同时，超洁净冷灌生产工艺，不添加色素与甜味剂，更完整的保证了产品的优良口感。

茶本涩英式柠檬茶的口感选择十分**，随着2016年柠檬茶品类的火爆，2019年柠檬茶饮料的销量依然不减。“柠檬+红茶”的口感满足了各年龄层次的人对饮料的需求。选用北美进口的柠檬，斯里兰卡的红茶，充分保留了柠檬“甜酸涩”的同时，也**挖掘了红茶的“清甜、高香”，清爽不甜腻，尽显大自然的味道!

茶本涩中式青柠抹茶是尚品习饮打造的“果茶抹茶饮料”，大家都知道，日本*炙手可热的抹茶来自中国隋唐时期，如果将抹茶和中式现泡茶相融合，又是一种什么神仙味道?抹茶甘醇却带有一丝苦涩感，中国的绿茶浓厚感重，用青柠点缀是这款产品*大的特点，清爽舒适，营造出了清爽、畅快的感受。

茶本涩陈列图

茶本涩元气酷菊茶不是一款普通的果茶，而是果汁含量超过10%的茶饮，精选了优质的杭白菊，酷爽口感，带来别样的味道。

4、定位**，锁定年轻消费群体

事实证明，茶饮料的消费群体已经从70、80后逐渐向90、00后过渡。他们对新生事物接受度较高，好奇心强，个性鲜明。“茶本涩”这样一款魅力单品，就**锁定了他们作为主要消费客群。

茶本涩的目标明确在年轻消费者，在健康与口感之间达到平衡迎合消费需求，包装时尚，吸引眼球，三款不同口味的瓶身有三种不同原材，深度迎合了移动网络时代的流行文化符号。

瓶体材料与国内两乐为同一家供应商，确保品质的同时，通过市场调研，对包装多次重新设计，产品外观通体无凸凹，颜值超高，清新怡人，吸引眼球，刺激消费者购买欲。

茶本涩茶饮料图片

农夫山泉钟老板有言：拒绝平庸，拒绝土豪。“茶本涩”以颠覆性的品类创新，让其具有别样的产品魅力;市场零售价直切5元价格带，也是当前饮料市场的主流价格带，既有个性又不失亲民风格。对年轻消费需求的洞察，更是其一大特色。

5、高利润，经销商积极性高

茶本涩给经销商预留40%以上的毛利，而且产品适合商超、流通、景区、校园等全渠道，假设你有300家、600家、900家或更多家门店，你只需要完成铺货，并辅助一定的营销手段，就可以在终端门店轻松动销。

假设一家终端门店一天销售3-6瓶茶本涩，而你有600家门店，那么你经营茶本涩一年的盈利就是50万到100万!

6、社群营销，调动终端积极性

那么，经销商如何做动销呢?以辽宁省辽阳市韩总的活动为例!茶本涩2018年进入辽阳市场，经过和韩总沟通，开展了一场“茶本涩粉丝社区”活动。此活动截止到2018年底，仅辽阳城区就有386家终端老板加入。

茶饮料市场销售图片

活动通过红包雨奖励、*美陈列奖励、周销**奖励等方式，极大调动了终端老板们的销售热情，减少了经销商业务员的销售成本。从而使得茶本涩在辽阳城区动销火爆，实现了茶本涩、经销商、终端门店老板三方共赢的局面。

关于促进终端老板的销售积极性，每一个经销商都有自己独到的方法。比如，根据销量发红包，销售一箱多少红包，当天兑现;再比如，挑选优质终端老板去厂家参观，还可以外出旅游、聚餐，以此来增强彼此的关系，让终端老板对销售产品更有积极性和信心。

茶本涩柠檬茶图片

7、公司服务好，经销商放心代理

末端售点拉动，协助代理商工作，我们用新思路，新方法；

消费者活动拉动，提升售点产品动销，有互动，有乐趣，有口碑；

宣传推广活动，线上线下相结合，**传播才到位；

完善的售后服务，你付出，我负责；

重点市场打造，你有运营实力，我们集全力。