近期天然苏打水备受关注，消费者需求旺盛。但由于以往产品价格过高难以释放消费力，为了顺应消费潮流，火山鸣泉开刀阔斧以腰部价格出击，通过4元价格带赢取苏打水饮料市场，占领苏打水行业市场先机，必将成就行业爆品!

在央视《消费主张》栏目走访过程中，某大型超市的销售人员马军告诉记者：“很多消费者往往被天然苏打水所吸引，驻足在货架前很长时间，但是拿起来又放下 ，我们细心的和消费者讨论过，他们大多都反问我们，何时这些天然苏打水搞搞促销呢?现在的价格确实太高了，只能偶尔犒劳一下自己。”

记者发现，目前天然苏打水大多价格偏高，单瓶市场售价处于8-15元之间，显得十分高冷 。高冷的价格使天然苏打水与消费者间形成了一个无形的门槛，这让很多原本有购买需求的消费者望而却步!

苏打水饮料4元价格带“混水摸鱼”

商品价格对消费需求量的影响很大，价格的高低对需求有着直接的调节作用。由于消费者对商品价格是极为敏感的，因此，一旦商品的价格发生变动，消费者的购买行为必然会发生相应变化。

市场上售卖的苏打水饮料价格适中多在4元左右，销售人员反馈卖的不错，消费者认为他买的苏打水饮料就是苏打水，说明4元价格带正投消费者所“好”，即可迎合消费者的需求，符合当下消费者购买力。长期以来，消费者形成价格认知，很难改变，就认为苏打水应该在4元价格区间。

顺势而为，火山鸣泉率先“革命”苏打水价格

2017年，火山鸣泉顺应了消费需求趋势，以颠覆性的价格重新了定义苏打水品类，改变了原有天然苏打水高冷价格的状况，使消费需求得以充分释放。目前，火山鸣泉·克东天然苏打水有两个规格包装，一个是精致小巧装的PET330ml，另一个是常规饮用装的PET470ml，其中PET330ml零售价为4 元/瓶，PET470ml 零售价为4.5 元/瓶，这就意味着消费者可用与苏打水饮料相同的价格 买到更加健康 的天然苏打水产品。

记者在走访调查过程中又发现，更多年轻80,90消费者也加入了购买天然苏打水的行列，采访过程中，他们说道：“我们年轻人现在非常喜欢健康天然的产品，但是价格要实惠，像火山鸣泉这样的天然苏打水，品质堪比进口水，又符合我们年轻人的价格消费区间，我们需要的就是这样质优价廉的好产品。”

火山鸣泉的颠覆之举顺应了消费需求和市场潮流，一经上市，就成了消费者竞相购买的爆品，消费量剧增。为此，我们有理由相信，火山鸣泉·克东天然苏打水秉持 “天然健康+亲民价格”双刃剑，势必将引领天然苏打水品类，掀起一阵天然苏打水的健康饮水热潮，让健康走进千家万户。