和平乳业与安徽电视台重磅合作
自2014年一月一日起,和平乳业将在安徽电视台综艺频道,24小时多频次进行品牌展示,覆盖所有节目中插播全天多达数十次。我们期待您的关注!!
和平乳业秉持“立足安徽、辐射华东、稳健发展、有效成长的经营方针”,以安徽为核心基地,逐步向华东区域扩张。
目前安徽省内县级以上行政单位覆盖率为70%,省内外经销商过百家,初步建立起经销商网络,并在此基础上继续补充强化。
招商原则和要求
1、招商原则:
★营销理念至上原则:资金、规模、实力固然重要,营销理念的先进性、一致性更为重要;
★发展潜力至上原则:不以现状论英雄。综合评估,挖掘可塑性、成长型客户;
★战略合作至上原则:优先发展战略合作客户,不排斥机会性客户,慎重考虑投机型
2、招商要求:
★能够认同和平乳业的企业理念;
★渴望成长后,愿意付出,能够接受先进的营销理念;
★有一定的资金实力和渠道基础;
★有相对成熟的运作团队和运作思路;
招商布局与合作
市场的培育是一个相对比较长的周期。因此,为打消经销商顾虑,能够放开手脚开拓运作市场。和平乳业郑重承诺:
★和平乳业以县级市场为单位,采取区域专销制,并签订排他性的销售协议(特殊市场除外,招商及签约时会有特殊说明)
★合同期内,只要不违反合同约定条款,双方均无权单方终止协议;合同期满后,既有客户拥有优先续约权;
招商政策与支持
1、和平乳业的责任与义务:
★提供有市场竞争力的产品,设置合理的价位;
★负责向经销商提供产品知识及营销知识培训;
★派出业务人员知道销售管理和帮扶市场运作;
★厂商共建,给客户提供相应支持,及时兑付承诺的市场支持费用;
★协助指导经销商做好各类促销、推广活动;
2、经销商的责任与义务:
★积极拓展市场,使和平产品逐步提高市场份额;
★遵守和平乳业市场管理秩序,严禁乱价与跨区域销售;
★应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息;
★有义务开发、管理下级经销商以扩大市场覆盖面和提高产品占有率。