康师傅浓浓柠檬茶新品来袭，定价5.5元，定位高端!

作为茶饮料市场的开创者和推动者，康师傅绿茶、冰红茶、茉莉清茶等产品一直占据着该市场的半壁江山，而在饮品板块长期未见新动作的康师傅，也于今年四月底按耐不住，新品“浓浓柠檬茶”上市销售，450ml /瓶，终端零售价5.5元，1号店15瓶整箱购买65.9元。

产品关键词“浓郁+果味”

该款产品分为“浓浓柠檬绿茶”和“浓浓柠檬红茶”两种口味，以“柠汁·萃茶真心浓”为产品诉求，突出产品茶味口感浓郁的核心卖点，同时在之前茶饮料产品的基础之上，又增加了新的元素柠檬果汁，在产品外包装上也明显标注出“柠檬口味茶饮品”，更加倾向于果味轻茶饮品的路线。

定价5元左右，剑指高端

与之前康师傅茶饮品2-3元/瓶的零售价相对比，“ 浓浓柠檬茶”系列产品5.5元/瓶，从将近两倍的定价上升可以看出，该款产品定位高端，目标人群为追求健康和营养，并有一定支付能力的80、90后年轻群体。

活化茶饮料，引领品类升级

无论是从产品瓶型风格大改的外包装变化，还是果汁+萃茶的内涵创新、高端的产品定位，从整个新品的开发方向可以看出，康师傅欲将茶饮品中低端的传统认知进行颠覆和升级，进一步提升渠道商的利润空间，提升消费者对产品的价值认知，通过新品的推动，来活化几乎面临负增长的茶饮料市场。

延伸阅读

1、茶饮料市场谋变在即

食品饮料板块消费潮流不断演变，众所周知，茶饮料市场康师傅一直处于主导优势，但是在经历了近十年的高速发展之后，随着同类产品竞争激烈化以及更多创新型饮品的出现，茶饮料市场份额有所萎缩，而且低的产品利润空间促使了渠道热情的下降，一成不变的产品包装和诉求，也更难捕捉到主流消费群体的心智。所以康师傅作为茶饮料市场的带头人，担起了这个品类创新和市场升级的重任，新产品、新定位就必须匹配新的营销思路，康师傅“ 浓浓柠檬茶”在产品诉求以及与年轻群体的情感沟通方面需要更加鲜明的主张。

2、高端、果味轻茶饮料或成新方向

前几日刚刚报道的农夫山泉柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶等“茶π”系列产品以及今天的康师傅“ 浓浓柠檬茶”系列产品，他们的共同点之一是都将果汁与茶饮料相结合，更加突出健康时尚的产品价值，也与今年轻饮料、清淡饮品的大势相吻合，在几大品牌的共同作用之下，“果味轻茶饮料”或将成为今年以及未来茶饮料市场的创新方向;共同点之二是，两款产品的定价都在5-6元左右，开辟出新的茶饮料价格带，或将扭转趋势，引领茶饮料迈向高端。