年销13亿，进口曲奇丹麦皇冠攻下中国市场

纵观进口饼干消费市场，来自安徒生之乡的品牌——Danisa丹尼斯皇冠丹麦曲奇无疑是个大赢家!

2015年，皇冠曲奇引爆全中国，无论是线下还是线上，都引领同行跑在了市场最前线，最终实现全年13亿的惊人销售业绩，成为“中国曲奇品类销售冠军”。

探寻Danisa皇冠丹麦曲奇的由来

1986年，“皇冠”商标在中国工商行政管理总局商标局申请注册，至今已有长达30年的历史。但是，很多中国消费者至今还不明白：既然皇冠曲奇来自丹麦，为何我们买到的产品均产自印度尼西亚?

其实，Danisa丹尼斯之所以选择与跨国食品巨头——MAYORA迈大集团联手，并在其印度尼西亚的工厂生产皇冠曲奇，是为了保证优质原材料的及时供给。印度尼西亚位于亚洲东南部，交通运输便利，其得天独厚的地理位置，方便从世界各地进口原材料，因此大大缩短了时间和成本。

对此，丹尼斯CEO Erik Bresling强调：“同一个品牌，同一个品质，就近设厂保证了原料和产品新鲜供应。正是因为全球化和MAYORA迈大集团，这款经典包装的皇冠曲奇才能供往全世界多个国家和地区，被更多人所熟知。而中国正是丹尼诗国际化布局最成功的战场之一。”

到这里，想必大家已经心中有数：皇冠曲奇的中国发展之路，和阿迪达斯、可口可乐等品牌大同小异。在市场全球化的当今食品界，国际品牌出于种种原因，都将本土化生产、本土化营销作为重要的发展策略，皇冠曲奇便是如此。

年销13亿 ，平均每个中国人消费1元，这款进口曲奇是如何引爆中国市场的?细细分析，其实也很简单!

借势“芈月传”，创造无处不在的品牌氛围

“芈月传”最大的受益者是谁?某卫视?某投资大鳄?某演员?NO!其实皇冠曲奇才是芈月传的最大的赢家。牵手孙俪，借势跨年大剧“芈月传”，是皇冠曲奇迅速占领市场，实现品牌影响力与销量双提升的最大原因之一。

自从孙俪成为皇冠曲奇的代言人后，皇冠曲奇的借势传播就无处不在。从地铁、公交广告到超市的海报、堆头推广，再到电视广告、视频营销甚至朋友圈广告。可以说，皇冠曲奇与娘娘的身影静静地出现在我们身边的每一个角落。

此外，皇冠曲奇独家赞助了2015苏迪曼杯丹麦羽毛球队、2015丹麦羽毛球公开赛及部分丹麦羽毛球队员和教练。

基于铺天盖地、无处不在的广告，当消费者看剧、上网、逛街、甚至刷朋友圈，是不是感觉满世界都是娘娘和皇冠曲奇……

精制百变造型，从“走心”到“实料”抓住消费者诉求

颜值，不知道从何时起，已经成为衡量事物价值的一个重要标准。中国人对颜值的要求尤为明显。没有颜值，似乎就会意味着“输在起跑线”了。Danisa皇冠丹麦曲奇，自打进入皇冠大家族后，就凭借其百变的造型夺得了“曲奇家族第一美人”的美称。

作为曲奇界的“代颜人”，Danisa皇冠丹麦曲奇从内在到外在都经过了层层的精心炮制，它精致而充满爱意的外表俘获了大批曲奇爱好者的芳心，并就此“死忠”于它的“高颜值”。

据统计，每盒Danisa皇冠丹麦曲奇都装有四五种不同款式的小饼干，主要包括满月圆、牛油圈、白糖脆、香草卷、葡萄干五大造型，每一款都被赋予了不同的意义。

“满月圆”曲奇——盈余满盘：团圆无意是每个家庭最大的福气，每一口满月圆都是一个团圆的祝福，年底大家都有着沉甸甸的收获，也是富贵和成就的见证。 “牛油圈”曲奇——鸿运满身：“牛”是一种口味的描述，更是一种实力的称赞，带着鸿运和福气迈入新的一年，即将到来的春天，丹麦皇冠曲奇祝福心想事成。 “香草卷”曲奇——清香满室：一个幸福安宁的家，一份乐在其中的从容，一种无可替代的心境，这样的祝福和底蕴，还愁何事不成? “白糖脆”曲奇——甜蜜满怀：糖是最古老、流传最久远的零食，白糖的甜与点心的香相得益彰，没有什么比这种口味，更适合送给心爱的人，更适合新年隆重又温馨的气氛了。

“葡萄干”曲奇——壮志满心：中国人讲究新年新气象，吉庆祥和，新岁新梦，来一块葡萄干曲奇，为彼此的前程送一份最真的祝福，有什么比这个寓意更加真诚呢?

任何一款产品，只有颜值，只有情怀，是不够的。品质始终是产品的根本!皇冠曲奇从原材料的优选，到精益求精的生产加工，无不印证着缔造高品质、美味曲奇的初衷。

第一次见到DANISA皇冠曲奇时，大多数人可能都是被它的颜值所吸引的。但是，从第一块曲奇放入口中的那一刻起，大家便会发现，我们难以阻挡的，不仅有养眼、“走心”的外表，更是它独特美味的诱惑。这种味道，有一种说不出的奇妙感觉：浓郁的黄油味儿让你回味不尽!

这种奇妙的口感背后，是各种上等原材料的精选：黄油选自丹麦和新西兰，葡萄干来自美国，腰果来自中东等。这些原料按公司特有的配方进行调配，在经过配比、搅拌、塑形、烘烤、包装、运输这一系列步骤之后，才能送到每一位消费者手中。

成立独家总经销商，销售网络遍布全国各地

在中国谈皇冠曲奇，免不了要谈及一个名字，那就是“尤益嘉”——皇冠曲奇在中国市场的总经销商。2014年，皇冠曲奇销售额突破10亿元，成为当之无愧的曲奇老大。2015年，皇冠曲奇更是突破13亿元，成为平均每个中国人年消费1元的产品，打造出一个新的里程碑。皇冠曲奇能有如此成就，和尤益嘉在背后所作的努力密不可分。

为了让更多的消费者认识皇冠曲奇、逐步开拓国内市场，尤益嘉全力支持一线的销售和市场工作，对各级经销商进行专业的维护和管理。如今，已在北京、上海、广州、青岛、南京、武汉等全国30多个城市设立营销网点，销售网络遍布全国各地。

据悉，除了目前现有的经典包装的皇冠曲奇，尤益嘉还将从丹麦引进全新丹麦名胜系列及童话系列等特别版皇冠曲奇，将丹麦DNA进一步在中国发扬广大。对此，丹尼斯CEO Erik也信心满满地憧憬到：“如果Danisa皇冠曲奇将来在中国市场的人均年消费额能提升到2元、3元甚至更多，那将是件多么美妙的事。”

源自于2016年欧睿国际公司发布的市场地位认证

然而，所谓树大招风，枪打出头鸟。随着皇冠曲奇在中国影响力的不断变大，一些不法商家开始在它身上“做文章”。仿冒皇冠曲奇的产品已层出不穷，其中不乏一些在包装和产地等细节方面做足功课的产品，这令消费者难辨真伪。

不仅如此，部分竞争对手甚至无视皇冠的商标注册，打着××皇室专供的标签，以国外标准来影响国内消费者，引发市场对Danisa皇冠曲奇误解,，甚至有一些经销商、零售商也被蒙在鼓里。