农夫山泉:成立20载,年销150亿

  • 更新时间:2016-01-19 10:07:32
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  • 来源:食品代理网

农夫山泉与养生堂,至今是财富圈的一个隐秘地带。这两家公司没有上市,未披露过财务报表。实际控制人钟睒睒,也从没登上过任何版本的富豪榜。很多时候,低调只是巨鳄身上的迷彩。

农夫山泉是中国饮料20强之一,据相关统计数据显示,农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%的份额,在世界饮用水市场中位居前三名,从市场份额来看,农夫山泉位居国内饮用水行业的老大是毫无疑问的。

今天,小编就通过大数据的搜集与整理,来了解一下饮用水老大农夫山泉的“前世今生”。

看市场地位年销150亿,居国内饮用水老大

农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“,位于浙江杭州,系养生堂旗下控股公司,成立于1996年,生产和经营饮用水、果蔬汁饮料功能饮料茶饮料等4大系列几十种产品。除饮用水领域的农夫山泉瓶装水桶装水占有市场份额靠前之外,果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品,在所属领域亦占有一定市场份额。

农夫山泉在全国具有八大优质水源地进行规模化生产,通过遍布全国的营销网络,将各产品分销至全国各地。

2015年年初,农夫山泉推出高端玻璃瓶矿泉水之际,媒体在对钟睒睒的采访中了解到,农夫山泉的规模在150亿元左右。

看产品七大品牌,饮料和水各占50%

梳理一下农夫山泉近年来所开发的系列饮品,可以发现一个非常明显的自主创新轨迹。从最初,在纯净水大行其道的年代,突然宣布停止生产纯净水,只做“大自然的搬运工”;到之后,在茶饮料领域,农夫山泉打破国人普遍接受茶饮料是甜的印象,以0卡路里的“东方树叶”茶饮料杀入市场;再到后来,又以3款高端水新品重新划分饮用水市场。

除“农夫山泉”品牌之外,农夫山泉先后创立了“农夫果园”、“尖叫”、“水溶C100”、“力量帝”“东方树叶”等品牌。在农夫山泉150个亿的销售额中,饮用水和饮料的比重各占到了约50%左右。其中,2004年上市的尖叫,在历经功能料市场发展起伏后,2014年销售额达到了27亿元左右,市场占有率为22.4%。

在农夫山泉成立20年的历史过程中,其只公开召开过两次新品发布会,一次是在2000年决定放弃生产纯净水而生产天然水;而另一次则是2015年年初推出玻璃瓶装高端矿泉水、学生矿泉水和婴幼儿天然饮用水三款新品。

农夫山泉董事长钟睒睒这样解释布局高端水的动机:“适当的场合下,适当的礼仪环境是需要的。我们国务院总理、国家主席面前放着什么水?塑料瓶水。达沃斯论坛,人家放的什么水?玻璃瓶水。玻璃瓶水,充满了对文化、文明的承载和对水的理解的产品,代表了中国的制造业水平。”

结果,农夫山泉做到了。2015年12月16日,在浙江乌镇召开的第二届世界互联网大会上,农夫山泉高端玻璃瓶矿泉水成为习大大和诸位参会的外国首脑以及企业家的会议用水,被摆放在会议桌上。

看营销广告语成经典,俘获国际包装设计大奖

“农夫山泉有点甜”已经成为中国广告历史上的经典。据农夫山泉提供的历史数据,1997年推出这一广告语之后的3个月内,农夫山泉的销量以平均每个月245%的速度增长,某种意义上,农夫山泉的成功首先就是这句广告语的成功。

除了广为人知的广告语,农夫山泉在产品包装设计上也破费心思。拿奖拿到手软,旗下多个产品获得国际包装设计大奖。

东方树叶:2012Pentawards2014银奖

农夫山泉打奶茶:2014年Pentawards银奖

农夫山泉玻璃瓶天然矿泉水:

The Dieline国际包装设计大奖非酒精饮料类大奖;

英国D&AD木铅笔奖;

第17届国际食品与饮料杰出创意大奖中,同时斩获包装设计类最佳作品奖之一以及无酒精饮料包装设计金奖;

2015年Pentawards国际包装设计饮料类别铂金奖。

看未来布局自动贩卖机,2016年欲投放30000台

自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机,自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。

2015年,不少企业提前开始了跑马圈地,以农夫山泉为首的品牌企业先下手为强,率先在全国范围布局。据了解,截止2015年8月底 ,农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台,钟睒睒的目标是截止到2016年底,共计投放30000台。

通过对传统渠道合作伙伴的改造升级,农夫不仅实现了彼此关系的发展,也进一步补充提升了整个市场占有率。

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