食品销售行业该如何选择经销商

　　目前，食品的销售通路下沉，完善的超市连锁体系占据了地域食品销售的主要阵地。中国本土特色的食品批发市场已经失去了往日的辉煌。大经销商由坐商变为行商，纷纷搬离批发市场。为了提高形象，节省必要的费用，开始了写字间办公、大仓库仓储、车辆配送的分销时代。

　　一些中小企业，没实力去直接操作终端的企业，还不得不借助大经销商的资源来操作市场。寻找到合适的经销商成了踏上市场的第一步。第一步如何走?如何快捷的找到合适的经销商?是开发市场首要解决的问题。

　　分散的大经销商和以前集中的批发市场比起来，难度确实非常大。经过多年的市场积累，老徐总结了几条适用的市场经验。通过这些点，可以直接、便捷的寻找到你所需要的经销商。

　　1.超市的理货员或促销员是准确找到经销商的最重要的人员，就像你要去拜见一个准客户必须通过他的文员一样。促销员及理货员一般是经销商直接聘用的，每天会给经销商回报工作，如果直接去终端寻找促销员，会很容易得到经销商的联系方式。如果你很有人缘的话，促销员还会把其老板的家底、爱好等秘密告知给你。并且还能在其身体了解市场的现状，及竞争品牌的信息。

　　2.通过客情交往，其会将手头掌握的经销商资料提供出来。一般超市柜组长推荐的经销商成功率会更大一些，因为经销商即便经销贵公司的产品，也要经过柜组长的进店许可才可以进店销售。这样即寻找到了经销商，又为企业产品进行终端超市做了客情铺垫，一石二鸟，事半功倍。

　　3.一个城市，空间很大，当你寻找到一个经销商，但是经销商不愿意合作，或者产品品项不适合该经销商经销的时候，这就意味着你要重新寻找。我劝你不要再重复去超市的途径。可以很坦诚的和经销商摊牌，让经销商给你介绍合适的资源给你。“**老总，很感谢你能了解我们企业和我们的产品，你觉得目前就我们公司的产品和政策支持，适合那些经销商来操作啊?我初来贵地，不太了解市场情况，麻烦你帮我介绍一个好吗?”在这种情况下，经销商一般都会帮你介绍一个他觉得合适的经销商来接洽。经过别人介绍和推荐的，还能增强一些经销商的信任感。

　　4.要收集当地的报纸、杂志，注意上面刊登的广告信息。不经意之间你会寻找到你合适的经销商。一般能在办刊杂志做广告的经销商，第一：有实力，第二，正在经营品牌产品，由此可以推出，经销商的实力和网络分布情况。

　　留意当地户外广告板，有食品类的广告，上面基本都有经销商的联系方式。细心的你，还会去留心大街上走动的送货车，上面也有经销商的联系方式。

　　5.网站收寻：登陆当地信息港查询，或者在收索引擎中键入“***地伊利经销商”，呵呵，结果是什么，我觉得你看了会清楚。

　　其他方式很多，比如通过业界销售人员介绍。QQ聊天、网站发布招商信息、在当地信息小报发布招商信息都是费用小，效果好的一些方式。寻找到合适的突破点，接下来的问题就是集中优势资源，搞定目标经销商。