传统经销商要如何应对市场格局的变化

社会的不断发展使得消费渠道也变得越来越完善，不过也给传统经销商带了一定的挑战，而且如今也出现了许多新的经销商，以新的思路解决问题，使得市场格局不断的发生着变化，那么面对这种情况，传统经销商要怎么做呢，让我们一起来看看。

如今的经销商不再是品牌的搬运工，而是渠道的主宰者，千万不能再有“我是为品牌服务”的思想，因为经销商是为渠道服务的。服务商，是未来经销商的归宿。做好终端服务，不是充当品牌的话事人，而是帮助终端实现产品动销，进行市场整合，解决退换货、物流配送的问题。这些将是经销商的核心竞争力。

经销商与品牌之间是相互赋能的关系，不是大哥和小弟的关系。但一些经销商认为自己就是被品牌扶植起来的，所以任何事都要听他的。事实上，真正有实力的经销商早已和品牌平起平坐了，甚至品牌还要哄着他，所以经销商对品牌的价值不是听话，而是能力。

如果经销商的渠道网点够多，客情够稳定，团队执行力强，物流给力，那么品牌就不敢对你威逼利诱，甚至会给你更大的政策，所以，所有对品牌的依赖，都源自于自己的不行。敢于切换品牌，敢于向品牌方争取自己的利益，要知道在今天，只要自己实力强，卖谁家的产品都一样。

经销商需要经常的进行学习，但是参加各种论坛，报名各种培训，却往往什么都没学到，这是因为经销商自己不知道该学啥，其实经销商学习方向大致分为三方，一是学习行业趋势，二是学习业务发展，三是学习新技术。行业趋势可以从行业新闻和市场中看到，业务发展可以从好的经销商案例中学到，新技术就是要多和年轻人聊天，多看年轻品牌的发展过程。

面对当下的挑战，经销商要适当的进行一定的调整，不断的进行学习，从而去强化自己，使得自己可以更好的去应对不断变化的市场格局，从而获得一个比较不错的发挥空间，可以在市场中占据一席之地，获得一个好的发展。