临近春节促销，经销商要注意哪些

春节临近，终端市场开始活跃，对于经销商来说，也是大展拳脚的好时机，春节备货和旺季商品陈列应该好好规划，各种促销方案也应该适时拿出，合理的促销方案，能帮助自己取得更好的销售成绩，那么春节促销，经销商要注意哪些呢?

不要只拼价格，而要对顾客讲利益

如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的利益点提炼出来，并作为宣传主题。如返券方式，则以“返券xx元”作为宣传点，更有吸引力，但如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“可省xx元”，则又更能打动消费者。

不要用直白主题，而要有创新意识

直白不是暴力，一些商家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇。然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

不要用物质，而用情感式主题打动顾客

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些商家在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

不要自己玩要用互动、召集语气的主题吸引顾客

“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

逆向思维、不要“扎堆”

促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，促销主题大多围绕“新年”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

避免空洞的“标题党”

促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

不要只是清库存，提前备好新品

在春节到来之前，要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，能强新品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

以上几种方法，都是有依据有策略的促销方案，也在此为各位经销商给出更多的想法和创意，借助节日进行促销和营销是非常好的策略，但在此之前也要了解消费者的真实需求，不要把自己单一的思维用在消费者身上，免得聪明反被聪明误，反而影响了业绩。