赊销不可取，看清市场很重要

赊销逐渐成为经销商占领市场的一种手段。起初，赊销能够在一定程度上减少库存，加速资金的流动，但若是这一“好处”被更多的人发现，便会引发市场恶性竞争，让经销商变得被动，不利于稳定市场局面。

1.经销商风险增大

随着赊销的进行，竞争的加剧，经销商虽然通过赊销降低了库存，但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销，终端几乎没有风险，当产品滞销时，终端完全可以退货，最后若产生各种费用、残次品等等，只能经销商自己来承担了。

2.赊销的产品并非终端所需，终端不积极

既然是赊销的产品，那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端急需的产品，终端又哪来的兴趣花费大量精力去推广销售呢?当经销商举办活动促销时，终端也不会积极配合。因为他们随时可以退货，所以，对于这些产品他们会任其自生自灭，他们会感觉产品本身就卖不掉，不够好，才会采用这样的模式，从而造成产品长期滞销。

3.造成经销商的恶意竞争，利润越来越低

经销商通过赊销进行铺货，把产品分销出去，就觉得万事大吉了。其实不然，产品并没有卖出去，只不过是换了个仓库而已，至于风险还是由经销商承受着。随着竞争的加剧，经销商为了把产品卖出去，会逐渐降低自己的价格底线，减少着自己的利润，甚至是赔本甩卖。最后沦落成不是靠产品赚取利润，而是靠厂家政策勉强生活。

在市场的竞争之中，当然会存在优势劣汰，但若是大一点的市场被淘汰，就会对经销商造成影响，也许分摊之后并不觉得多，实则高达几十万，甚至是上百万，损失是巨大的。因此，身为经销商，要看清市场，尽量不赊账，这样才能掌握主权。