如何实现动销，铺货很重要

终端动销可谓是整个环节的重中之重，往往直接决定了一款产品的成败，因此，对于经销商来说，要想让产品畅销，铺货工作一定要做得好，这样才能带动消费，提升品牌的影响力，那如何实现快速动销呢?以下几点，让铺货更见成效。

1. 业务员需找准定位

业务员的主要职责就是推广品牌和产品，作为业务员需要想尽千方百计让客户接受品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。

2.准备工作要充分

铺货前一定要准备好以下一些工作，比如对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，铺货工作就很难做好。

3.铺货要有规划性

铺货前，一定要明白先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。

4.铺货要有耐心

铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。

我们还需要知道，要想实现高动销，就要做好打持久战的准备，毕竟这不是一朝一夕就能够实现的，坚定的信念必不可少，再付诸努力与实践，稳扎稳打，永不止步，铺货就会变得简单，成效也会来的更为水到渠成。