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糖酒会马上来临,经销商该如何避免被招商现象套牢

  • 2021-10-08 09:09:44
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(1008)
  • 来源:食品代理网

万众瞩目的秋糖即将拉开帷幕,势必是声势浩大的一场展会。届时将是各大经销商选品的极好时期,但怕就怕外强中干的企业,那经销商该如何避免被招商现象套牢呢?以下几点你一定要知道!

1.产品是核心

如果一款产品是一个新品牌,即使再好的创意和亮点,推广市场都会有难度。新产品存在一个品类教育的过程。为什么很多企业宁愿花几千万找知名企业开一个条码,做品牌授权?其实知名品牌的品牌知名度,就是极大的销售动力。当然,并不是指大品牌就是好产品。品类和品牌划等号的时候,品牌才有价值。否则风险都是很大。

秋糖

2. 以防厂家是挖坑的人

每年,糖酒会都会有很多的厂家招商花费很大,人员投入很大,结果很快死翘翘。经销商被骗者众多,骗子厂家众多。

鉴别厂家是否是挖坑的人,简单的方法是用“天眼查”。这是一个专门查询企业注册信息的平台,百度搜索可以收到。这个软件可以查到企业的注册时间,法人,股东等信息。也可以看到这家企业股东是否有其他的关联公司。

另外,了解企业也要查一下企业的基本资质,是否有网站,企业的产品是否是企业的核心产品。另外,参加糖酒会尽量结伴而行,一个人容易被现场氛围忽悠,两个人总多一个参考。另外,刚开始逛,不激动,多看看,多比比,慎重选择。产品选择一定要慎重,宁缺毋滥,宁无不亏。

除此之外,有几种产品在经销商在选品时是需要避开的。比如不提实用度,只强调外观颜值的;又或者违反广告法的;还要避开价格不符合市场规律的,所以说,选品相当关键,经销商千万要慎重。

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