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铺市的三大技巧,经销商学起来

  • 2021-10-03 06:59:05
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(969)
  • 来源:食品代理网

铺货对于经销商来说,具有重要的意义,要想产品实现动销,就要做好有效的铺货。但不要低估了铺货的难度,想铺好货,着实不是一件容易的事。接下来小编带大家了解一下铺市的三大技巧,希望可以帮助到各位!

铺货图

1.铺市不盲目,制定目标才有效

铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料想到的。但是,有哪个经销商在铺市之前,就已经明确此次铺市要增加多少零售网点,提高多少铺市率,提升多少月销量,毛利点控制在多少,固定费用摊比是多少,终端生动化做到何种程度呢?

假如经销商能够从上述的各个细分目标出发,结合公司的实际情况,制定出一套可行性较强的实施方案,那么不仅使业务人员的工作内容和流程更加明确,还能切实打好市场基础面,并在后续的市场推广中获得更多的利益和价值。

2.运用价格策略保证铺市成功率

一次成功的铺市,需要制定合理的产品价格策略。供货价格太高,终端店难以接受,面对消费者也缺少价格优势;供货价格太低,经销商没有利润,终端店也不见得能卖出高价钱,并且还可能被印上低档产品的标签。那么究竟该如何设计产品的价格策略呢?产品定价要结合产品自身的定位和特点,为不同的产品制定差异化的铺市策略。

第1,对于冲量产品,即在某渠道内具有销量优势的产品,建议走平价策略,有助于更好地构建渠道;

第2,对于利润产品,即与竞品差异化比较明显的产品,建议走高价策略,着力塑造品牌形象,为经销商提供利润保障;

第3,对于竞争产品,即与当地竞争对手处于同档次、同类型的产品,建议走低价策略,起到打击竞品的作用。

3.细节掌控决定铺市效果

铺市并不仅仅是把产品搬到终端店那么简单,还有很多细节的工作需要落实到位,如此一来才能提高铺市的成效,更好地带动后续的销售。那么,有哪些细节是必须注意的呢?

一、人员分工明确,铺市一般会以小组的形式展开工作,组长的职责是与店主沟通进货事宜,而其他人员则负责张贴POP、安装挂网挂条、上货、收款等;

二、各小组严格按照既定线路和区域进行铺市,相互配合,铺市过程中涉及的一切事务,均由小组组长负责协调解决;

三、所有人员熟知销售政策,并针对不同的客户制定不同的促销政策,但不能超过规定限制;

四、所有人员要对终端客户耐心细致讲解,不急功近利,不图铺货数量和金额,只求开发空白网点,对没有成交的客户仍然要微笑相待,给下次铺市留下好印象。

除了上述三种铺市技巧之外,各大经销商还可以通过强化铺市人员的推销技巧来助力产品实现动销。另外,和零售店老板打心理战,统计客户信息,完善数据库,随时准备好与精品打一场遭遇战,这些方式也可以在一定程度上助力经销商获得更高利润。

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