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竞品促销,实现终端拦截,收获更大利润

  • 2021-10-02 06:58:17
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(981)
  • 来源:食品代理网

促销的重要性想必不言而喻,一款产品能不能畅销,就要看促销到不到位。促销的方式有很多,竞品促销就是一种反响极大的促销方式,能够在很大程度上助力经销商实现更好地铺货效果,助力经销商收获更大的利润。

在一款新品上市的时候,同时可能出现同类竞品的出现,为了实现新品的销售,减少甚至排除同类竞品的影响,公司会同零售终端签订“排他协议”。零售终端在享受我们公司给予的各方面费用支持后,就不能再销售同类竞品。

铺货图

例如公司在推A品牌的儿童奶的时候,就会同客户签订协议,不能销售B品牌的儿童奶,与此同时,公司会向客户提供促销赠品、伞架、价格优惠等费用支持,帮助零售终端动销产品。公司会每隔一段时间拜访网点,对货架进行检查,若看到有同类竞品摆放,则会要求业务员拿下,而且零售终端不但不能销售同类竞品,同时门头海报等相关宣传不能张贴,公司会通过业务员跟踪网点,查看执行效果,要做到连同类竞品的“影子”也看不到,形成A品牌儿童奶专卖的形式。

“排他协议”有利于提升新品的铺市率和销量。协议产品在一定区域内只有一家终端进行销售,所以网点客户的盈利以及产品的销量,在一定程度上取决于其对这个产品的销售情况。在这种形势下,网点客户就会努力进行市场调查,为提升销量采取各种积极措施,例如做促销、督促业务员做好新品的铺市、陈列、补货、下单等,其结果就不仅增加了网点客户的收益,而且新品也得到了迅速地推广。

把握渠道促销,是新品推广的关键,每一个环节都不能小觑,通过多位经销商老板的渠道促销案例,可以发现,每一个环节因地制宜的促销设计,会带来不一样的效果和收益,分销渠道的促销,带来的是新品快速提升的铺市率;

零售终端渠道的促销,提升了新品的曝光度,扩大了新品的陈列面;商超渠道的促销,营造了火爆的促销氛围,同时让消费者面对面的接触新品,尝试新品,提高了新品的知名度,也扩大了消费群体;针对竞品的促销,扩大了新品的销售范围,同时也调动了零售终端的积极性。若经销商能够把握好渠道中这几个重要环节的促销,必能大卖。

其实除了竞品促销之外,还能够采用“坎级促销”、“你摆我送”、“人气促销”等促销方式,方式多样,根据自身需求尽享选择。总之,在新品上市之后,要把握好促销的方式,在每个环节都足够用心,才能让产品更好地畅销市场。

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