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新品实现畅销的六大方式,速速学起来

  • 2021-09-25 07:15:53
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(1202)
  • 来源:食品代理网

现阶段,新产品层出不穷,但随着新品的增多,却发现产品走不动了!接二连三就会发生产品堆积等问题。那新品上市之后,该以什么样的方式促进新品在终端动销呢?以下是六种助力产品实现终端动销的方式,希望可以帮助到大家。

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1.免费样品。

免费样品是新产品入市后快速动销的有效武器之一。它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。

免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用,几乎没有任何反效果。但对厂家而言,其成本是比较高的。

2.市场生动化。

良好的陈列对成熟产品来说,是维护形象、提升销量的手段之一。对新品而言,同样重要。

如何做好市场生动化?传统货架陈列只是做好销售的第1步,出色的陈列不仅是争取更好的陈列面、排位,方便目标顾客取到的陈列位置,更要通过N架、堆头等形式,扩大陈列。甚至,还要借助各种陈列辅助工具和材料,将现场气氛拱托起来。

3.人员促销。

如今,厂商越来越重视终端。快速消费品往往通过促销人员在终端拦截抢占其它品牌的消费者,耐用消费品则更注重对产品功能的演示和说明。专业的促销人员起到非常重要的作用。联合利华曾做过测试,在大卖场,安排促销人员进行导购活动,比平时没有促销人员时销量可以提升约30%,甚至更多。

4.抽奖活动。

抽奖活动能够直接促进销量的提升,无论新品还是成熟产品。只要奖品吸引人,就可以吸引人气,吸引大量冲着“大奖” 而来却原未准备购买产品的潜在顾客。

抽奖利用了人的侥幸和追求刺激“以小赢大”的心理,通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。

5.减价优惠。

价格对消费者来说是非常敏感的,特别是快速消费品。某营销专家说过,“没有不被一分钱折服的品牌忠诚”。对于新产品而言,适当的价格优惠可以降低消费者购买的门槛,刺激潜在的消费者试用新产品。

6.赠品。

说起赠品,不能不让人联想到雀巢咖啡送的精美的小红杯,以及家乐送出的各种厨房用品,还有奇多食品所附带的精美玩具。

好的赠品的确对消费者有无比的吸引力,是吸引新的消费者的绝好手段。在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它满足了消费者“获得额外价值”的心理。

其实除了上述几种方式,还有很多的方式可以让产品实现全方位动销,有待我们去深入挖掘和了解。但是有了上述六种方式之外,足以让新品实现终端动销。希望通过上述六种武器,可以让你实现终端的畅销!

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