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在物价上升之际,经销商如何应对利润降低

  • 2021-09-24 09:58:27
  • 小编:旺旺碎冰冰
  • 阅读(1181)
  • 来源:食品代理网

生活水平的提高带动了经济的发展,但是各大企业也面临了一些问题。物价的上升使得营销成本也逐步提升,随之而来的是营销成本超过销售带来的利润,那在这种背景下,经销商该如何维护自己的利润呢?

铺货图

1.阻击窜货

在产品价格管理方面,主要应该注意以下两点:

1.建立价格体系。中国市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。在制定价格的时候,通常考虑下面三个原则:一、品牌定位原则二、找准竞争对手原则三、遵循不同渠道性质原则

2.掌控价格执行过程。终端是产品直接进行销售的地方,也是价格战的场地。避免杀价行为就要从三个方面入手:一、采用强硬手段制止乱价行为二、让导购成为终端价格的守护者三、调整零售卖场产品结构

2.阻击产品“空转”

经销商要实现整体赢利,应抓好产品结构管理、控制。就单个品牌的产品线组成而言,有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等,各类产品都承担着不同的责任。

为保证自己的利润,经销商必须学会控制好市场的销售结构,而不能简单顺着场走,或一味地用特价产品打市场。便宜货销售量大,周转快,但是便宜货的利润空间也很有限,容易使经销商陷入没有利润、产品“空转”的尴尬境地。

3.阻击高费用

由于商家对促销形成了很强的依赖性,促销成为它们提高销量极为有效的竞争手段,赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”,但促销耗的是资源,以增品促销为例,赠品的一个大趋势,就是精美化、品牌化、高质化,赠品的价格越来越高,支出越来越大。

面对大连锁水涨船高的“苛捐杂税”,以及促销、宣传推广和渠道维护等日常开销,代理商要想在利润上做加法,就得在费用上做减法。大连锁的各种费用很难减下来,但是,可以用多款产品组合、或者联合其他供货商联合进店的方式,将大连锁的费用分摊下来。

4.阻击厂家的空头支票

代理商是靠销售厂家的产品盈利,代理商代理区域和销量的大小以及其与厂家的关系,决定了经销商的盈利空间。民间有句俗话叫“会哭的孩子有奶喝”,代理商也是一样,在政策支持上,经销商也要学会“哭”。

通过“努力”,获得广告支持、培训支持、信息支持、促销支持、价格支持、产品支持等并不像想象中那么困难。关键是经销商要掌握好“哭”的技巧,把握合适的时间、机会。

厂家的支持增加了代理商手中的资源,代理商又通过这些资源进行产品推广,促进了销售,提高了销量,在厂家那里会获得更大的话语权和支持,这是一个相互促进的过程。进入良性循环的市场,是经销商获取利润的坚实基础。

销量与利润是可以实现平衡的,开源与节流缺一不可,但节流往往容易被忽视,自然也就显得更为关键。在认识上,代理商必须正视费用和销量的辩证关系,兼顾两者的投入产出比,市场是可以实现利润和销量的同步增长。

所以,要想解决问题,就从主要矛盾入手,抓住突破点,这样经销商才能够护住自己的利润。经销商应正确认识费用和销量的关系,将两者的投入产出比两把抓,这样才能更好的实现销量与利润的共同增长。

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