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辞职下海创业,李永军创建喜之郎

  • 2021-09-21 06:26:28
  • 小编:榴莲臭臭
  • 阅读(1800)
  • 来源:食品代理网

喜之郎果冻相信有很多人都吃过,那你知道喜之郎成功背后的创始人是谁吗,旗下拥有近10个品牌,40多家分公司,年销达85亿元。成为炙手可热的国民品牌,他就是喜之郎的创始人李永军,我们一起来看李永军的创业发家史吧!、

李永军

1、果冻市场崛起, 辞职下海创业

李永军是广东阳江人,靠海而居的他对于大海有一份天然的喜爱。也许正是因为这一份喜爱,让他在高中毕业后,选择了上海水产大学。而后,他又顺利进入了食品公司。这一切的经历都使他对于食品行业的变化十分敏感。改革开放后,国外的产品大量的涌入国内市场,西方人的饮食也渐渐地影响着国人。

闭塞的市场被打开,一旦有新的产品进入就会激起层层涟漪。其中,有一个小零食就得到了孩子们的喜爱,迅速风靡全国,它就是果冻。这种类似于布丁的食品,软滑清甜,吃起来一口一个。

有市场就会有竞争。

1985年,天津长城食品厂打造了首条果冻生产线,自此越来越多的商家加入这一领域。在这些商家中,深圳琼胶公司尤为突出,它推出的果冻以特别的口味博得孩子们的喜爱,抢占了大部分的市场份额。

在市场尚未成熟之时,一个产品在国内市场的发展通常都会遇到跟风的情况,果冻市场也不例外。琼胶公司把果冻带到了大众视野当中,而粗放的市场中还没有诞生大公司。垄断尚未形成,小商家便有大量的机会。

那时候,在广东沿海一带出现了许多家庭式的小作坊,专门生产果冻。这些小厂家的加入虽然会引起一定的混乱,但无疑让果冻市场更加的火爆。也就是在此时,在食品公司当技术员的李永军开始按捺不住内心的激动,决定下海经商。

2、拉拢兄弟入局,凑了40万创业

当然,李永军也不是一时的头脑发热,在正式入局果冻行业之前,他做了一番调查。他觉得如果想要获得成功,就肯定不能像那些小作坊一样只看到一小片区域的市场,而要面向全国。为了让自己的这一步走得更加有底气,他拉拢了两个兄弟李永良和李永魁。一根筷子容易被折断,三根筷子就没那么容易了。

这三个心齐的“筷子兄弟”,一起凑了40万元,决定破釜沉舟,大干一场。1993年,他们在深圳宝安成立了“喜之郎”公司,开始创业征程。说起“喜之郎”的得名,还有一个小故事:

由于果冻是从国外引入的,所以李永军首先就给它起了一个英文名字,采用单词“strong”为名,简单而朗朗上口。但是,在想中文名的时候却一直没有想到合适的词,为此兄弟三人一天到晚都在念strong,连回家吃饭也没闲着。不懂的老母亲烦了,说他们婚都没结,还一天到晚念叨着“喜之郎”。李永军听后喜出望外,就它了。

3、品牌占领人们心智,持续营销扩张品类

带着40万的资金入局,喜之郎的起步并不低,即便如此,它的成长却很惊人。仅仅8年的时间,它的年销售额就达到了15亿元,翻了3750倍。鼎盛时期,它的市场份额一度达到70%,是果冻行业内毫无疑问的龙头企业。那么,李永军究竟是怎么做到的呢?

1品牌意识

由于果冻生产的技术门槛低,在喜之郎之前,市场中已经有了许多小作坊。那么此时,能够脱颖而出的就一定是能够占领人们心智的大品牌。果冻的口味大同小异,从味觉上入手是不太现实了,那么就只能从视觉和听觉了。

不论是包装、平面广告、电视广告,李永军都采用“果冻布丁喜之郎”的叫法,宣扬它是一个全国性的大品牌。听多了,看多了,人们潜意识就会觉得喜之郎就是果冻布丁的代表。

2央视打广告

在品牌的宣传中,电视广告是十分有效的方式,因为在那个年代互联网才刚刚开始普及,电视还是人们热衷的消遣渠道。

1996年,喜之郎耗费巨资买下央视黄金时代的广告,广告中,果冻杯赋予了亲情的内涵。一经播出,喜之郎迅速进入大众视野,覆盖的市场扩张至全国。

3借势营销

电视广告需要持续的投入,才能保持热度,不断的唤醒人们的记忆。但有时候社会中的热点,如果能够巧妙地利用也能转化为销量。之前,果冻一直被认为是小孩子的零食,因此大人们不乐意吃。为了占领更多的群体,喜之郎借势营销了一回。

1998年,电影《泰坦尼克号》进入国内市场,得到了大众的喜爱,杰克和露丝的爱情成为一个持久的话题。喜之郎公司瞄准年轻男女推出了一款“水晶之恋”果冻,这也是它品牌扩张的开始。

4扩张品类

水晶之恋仍旧是果冻,只不过针对的是成年人群体。但是在之后的扩张中,喜之郎不再局限于果冻。

及至今日,它的旗下有海苔零食“美好时光”、巧克力产品“开心时间”、杯装奶茶“优乐美”、坚果炒货“果园芳香”、果泥“爱维诗”等等。

4、结语

早在2014年,喜之郎的年销售量就达到了85亿元,如今它的经销商有1000多家。带着40万资金入局的李永军,并不像那是时代典型的个体户一样白手起家,误打误撞才成就了一番事业。

大学毕业的他比一般人更有远见,他看到了果冻市场的潜力,也明白自己必须通过差异化的打法才能一招致胜。通常不会打无准备之仗,当你摸透了一个行业,做好了充足的准备,成功也就水到渠成了。

其实从李永军的身上以及清醒的头脑中理解到,越是那些容易被忽略的小产品里,往往蕴藏着大市场!往往不是产品不行,而是没有看清事情的本质,从相反的角度看,事情会变得不一样,有好有坏,但大多数都是向好的事态发展。

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