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重塑营销策略,让营销更有价值

  • 2021-09-18 10:02:14
  • 小编:苏打
  • 阅读(1466)
  • 来源:食品代理网

正所谓“酒香也怕巷子深”,在这个信息量爆炸的时代,营销是一个经久不衰的话题。营销政策需要随时根据具体情况做出改变,可口可乐五大营销新策略让我们看到了使品牌营销更有价值的办法。

可口可乐

1.招募新消费者

可口可乐首席运营官Brian Smith在巴克莱全球消费必需品大会上说,品牌吸引新消费者是比较困难的,但这正是可口可乐需要关注的。

Smith说:“过去,我们不太专注于为特定品牌招募消费者,让更多的人加入这个品牌。我们倾向于做大量的市场营销,以增加忠诚消费者的频率。我们未来要改变的是,我们将继续围绕频率开展活动,但同时,更大的推动力将是招募更多的新消费者。”

2.强有力的定量措施

Smith说:“我们将有机制来真正准确的了解谁每周饮酒,这样我们就能在增加消费者基础方面有非常强有力的定量措施。”

“与仅仅执着于DME支出和以一种不那么自律、更基于地域的方式支出相反,人们更多地做他们认为是正确的事情,但不一定以整个公司的综合方式思考。我们会更科学地思考这个问题,要弄清楚信息应该如何传递,这样才能有效;我们想要利用哪些资产来争取每个特定品牌的消费者基础,这将取决于品牌的不同。”

3.摆脱无效营销

其结果是,营销支出将变得更加有效。

“在过去,我们不知道哪些营销推动增长,所以通过更好的度量来知道如何营销工作时,我们将能够摆脱所有无效的市场营销,并能够重新分配它。”

可口可乐

4.分销与营销目标相匹配

如果你不能将产品交到消费者手中,那么再好的产品和营销策略也毫无意义。Smith补充道,分销必须与营销目标相匹配。

“很多时候,我们发布的产品都是很棒的产品,定位正确的消费者群体,在媒体上的花费也很合理,但在获得分销渠道方面,我们并没有得到必要的跟进。我们需要确保我们得到了所需样品,让消费者把这些点连接起来,贯穿整个事情。”

5.为全球品牌做事情的纪律

Smith表示:“我必须用一个词来说明营销将如何改变,那就是围绕我们将如何为全球品牌做事情的纪律。”

面对现在的市场形势,可口可乐提出了招募新消费者、强有力的定量措施、摆脱无效营销、分销与营销目标相匹配、为全球品牌做事情的纪律五大营销策略。拒绝无效营销,重塑营销策略,让营销更有价值,这是所有品牌的共同目标。

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