经销商转型迫在眉睫,仓店模式三大优势
- 更新时间:2021-06-16 17:53:52
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- 来源:食品代理网
淘大庆电子商务公司坚持推动经营模式的变革,总结出一套经销商转型新模式—仓店模式,仓店模式结合了互联网思维,不再局限于在仓库里开超市,而是有的放矢,贴合消费者需求。
仓店模式的成功不单单在淘大庆适用,同样适用于广大的经销商群体,经销商由于服务厂商经验丰富、选品能力强等原因,因此在转型仓店模式方面具有三大优势:
投入小,可以直接用经销商现有仓库改造。仓店的装修不用花费太多的钱,甚至不需要装修,淘大庆原有仓库2600平方米,将其隔出1000平方米作为仓店,剩下 1600 平方米为原有经贸公司,这样就建成了淘大庆全球优选(云 仓)的原型,但不要认为把仓库改造成店再进一些产品就可以成功,仓店一定要拥有独特的产品线,不能变成同质化的超市。
仓店不具有地理优势、灯光服务优势,所以一定要做出特色,颜鹭表示:“淘大庆之所以叫做全球优选,是因为我们将日本、韩国、马来西亚等多地产品引入到产品组合中,让消费者一进店就感觉到与众不同。俗话说酒香不怕巷子深,虽然我们的店在离市区很远的地方,但每天都是爆满的状态,因为我们能满足消费者的需求,不管是可以买到更多种类的产品,还是占便宜的心理驱使,总有可以吸引到他们的地方。”
见效快,开仓就能有业绩。经销商本身就有自己的产品,再加上其他产品的进入,这个流程很短,因此见效很快,现在调回来的临期品可以自己消化,同时可以给产品和仓店做宣传,减少的场地费、促销员费用就成为了一个巨大的优势。
多渠道,线上线下全打通。经营仓店需要经销商改变思维,积极拥抱互联网,利用靠近渠道的优势发展全渠道,在传播和促销方面经销商本身就有着丰富的经验和手段,所以非常契合仓店。
面对仓店未来的发展,颜鹭表示:“接下来我们还会推出会员制度,不断完善仓店模式。技术方面,我们拥有一支在线下和线上都经验丰富的开发团队;运营方面,这20年的线下经销商经验和6年电商经历,帮助我们孕育了仓店的核心竞争力;商品方面,这几年在电商平台推出了大量网红商品。”
在谈到为什么执着于经销商转型的话题时,颜鹭说:“作为经销商,如果完不成厂家的任务量就可能被替换掉,但是我认为鞋能不能穿是自己说了算,而不是看别人让不让你穿!”
淘大庆经过许久的摸索发展到今日这个地步,也是克服了种种艰难险阻,依然在坚持创新,探索新的、更加贴合消费者的经营模式,是各大经销商学习的榜样。
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