今麦郎凉白开按下增长快进键，挥剑全国市场

瓶装水市场历经激烈竞争，已形成了相对稳定的竞争格局，多年来难有“现象级”单品出现。直到今麦郎凉白开问世，以差异化品类标签另辟蹊径，把“熟水”送进瓶装水的主航道。

24亿瓶是什么概念?如果以市场价格来计算，这意味着今麦郎凉白开销售额已经“杀奔”50亿，强势领跑熟水产业。事实上，从2018年起，今麦郎凉白开已经连续9个季度保持行业增速位于前列，这在近年来趋稳向缓的饮品市场，可谓传奇一般的存在。从“0”到“50亿”，今麦郎凉白开持续增长的驱动引擎到底是什么?

引擎一：熟水品类红利持续释放

欲做品牌先树品类，2016年，今麦郎开创全新品类，以“熟水”切入瓶装水市场。此后，通过制定团标、举办熟水论坛、广告营销、渠道精耕等多种方式，今麦郎凉白开不断提升包装熟水在行业内和消费者心中的认知度，并持续领跑熟水市场。

在知名营销专家许战海看来，今麦郎凉白开的成功原因有三：一是凉白开本是生活中的产品，具备广泛的认知基础;二是今麦郎以产品思维将其包装化，并用“方型瓶”与生水瓶型产生区隔，从品类维度上形成“生熟对立”的竞争格局;三是今麦郎凉白开在技术上采用三十一项熟水工艺，纯物理高温烧开杀菌，非臭氧消毒，不会产生溴酸盐有害物质，更加安全健康，适合长期饮用。认知基础、品类区隔、工艺品质，是今麦郎凉白开持续增长的重要原因。

引擎二：上市多年市场热度不断攀升

在这个快速变化的消费时代，市场上的很多产品一炮而红后迅速进入衰退期，很难维持增长，但今麦郎凉白开上市多年却仍旧保持强劲的增长势头。

在2019年，食品板曾采访过河南商丘市虞城的一位经销商，他反馈的数据是：2017年试运行今麦郎凉白开，当年全年销售不到6万件，到2019年销售超60万件，3年翻了10倍。

在秋季糖酒会上，食品板从驻马店市西平县的一位经销商处得知：他2017年开始代理凉白开，当年销售不足2万件，而今年截至上月已销售了24万多件。同行的一位遂平县经销商表示：他2018年代理凉白开当年销售2万余件，今年截止目前已销售12万件。这两位经销商，均在两三年内实现了销量的指数级增长。

瓶装水的市场需求量一直都是比较旺盛的，所以瓶装水一直以来都是各个企业的发展重点。今麦郎凉白开的诞生开辟了瓶装水的新品类，让更多人熟知了不一样的瓶装水，也让瓶装水市场重新洗牌。