经销商核心竞争力是什么,这三点很重要
- 更新时间:2020-09-27 08:50:57
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- 来源:食品代理网
中秋即将来临,经销商有没有指望通过新引进的产品,来影响中秋的销售和利润的增减额?其实,作为经销商如何在目前复杂多变的渠道中,在整个产品推陈出新速度更快的时代,规划好自己业务的盈利,加强核心竞争力是很重要的,那经销商核心竞争力是什么呢?
经销商要找到符合消费趋势的新品
无论是线上的快速突破还是线下的稳健销售,都离不开优质的商品,只有销售满足消费者需求的商品才是立于不败之地的首要工作。首先,我们要关注品类的发展趋势,其次要关注厂家,还有就是合格的产品能卖,有特色的产品才能卖好。此外,经销商在选择运营过程中间,一定要选择有经营理念的厂家和产品的运营人员。
经销商要去指导和服务下游渠道的商户
在当前线上线下互动频繁的市场状况下,经销商在信息和经营方式快速更迭的情况下,对于自己生意的经营和发展经常会出现找不到感觉,不知道怎么去做,这个时候经销商代理一个新产品的时候,要对下游一些渠道进行细分,分类进行渠道开拓。
要提高商品在渠道上流通的速度和效
尤其是在快消品行业,所有的商品都讲究一个快字。商品在渠道上的动销要足够的快;客户送货一定要快;同时在与厂家合作的过程,发货的速度以及整个产品的运作速度的快。10万块钱一个月流转5次就能产生50万的效率和效益。所以,提高商品在渠道流通的速度和效率将是较好的方法。
经过这三个方面的分析,经销商在经营中要分清楚自己在创业期,还是发展期,还是在成熟稳定期。不同的时期,要做出适合当前的决策,要选定适合当前经营的产品,要选到适合自己的合伙人,来健康持续的发展和盈利。
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