终端铺货不动销，教你四个方法改善这种情况

不知道作为经销商的你们是否遇到过终端铺货不动销的情况，如果说货铺下去了，但始终难以动销，会对经销商产生很不好的影响。那出现了这种情况，经销商该如何解决这种问题呢?接下来教你四个方法改善这种情况。

(1)改善产品购买理由

要深入终端，研究产品购买理由是否对购买者有诱惑力。如果难以打动顾客，就在原有卖点基础进行话术提炼。

话术要简单，在终端发现打动购买者的点。提炼不超过三句话的话术，再将这简单的话术教会终端人员。也就是说，产品卖点可以说不出口，但是终端产品话术一定要让业务员说得出口，终端促销员、店老板能够说得出口，还要有效。

(2)集中精力做20%的店面，让他出业绩

这同样是聚焦法则，通过集中力量做20%的店面，建立其他店面的信心，形成热销氛围，进而使整个区域实现动销。

(3)动销物料的使用

基础工作是终端动销的关键。要把产品的陈列放在好的位置，比如，把产品放在1.5米高的地方，从视觉和方便性上好;同时也将产品在终端形成堆头的形式，实现热销氛围。还要做好海报、POP、展架、条幅等，以压倒性的优势，占据终端的制高点。

(4)做好终端客情

试想一下在终端哪些人影响销售?显然是终端店老板，还有店员。既然他们起关键作用，就要让他们熟悉我们的产品，愿意介绍我们的产品。人都愿意介绍熟悉的东西，因此终端话术提炼很关键。一是要好记、好说，二是要有特点，让他们推销不费劲。

当然，这只是完成了一步，此外，还要区别对待。对待店员每次去要给些小恩小惠;对待老板除了一些小恩小惠，让他觉得你比较会来事外，还要不断提醒卖我们的产品在利润方面的好处。