经销商如何选产品,这几点很关键!
- 更新时间:2020-08-03 08:06:34
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- 来源:食品代理网
对于经销商来说,选对产品才是自身是否可以迅速成长起来的重要方法,但是由于市场产品种类众多,使经销商眼花缭乱,根本对产品一无所知的经销商更是不敢盲目选择,究竟怎么样才能选择自己合适的产品呢?从众多经销商操作实践中得出的具有实效性的经验是:应掌握好“三选六看”原则。
一般小品牌对大经销商虽然有品类结构补缺和增加利润等作用,但在选择产品及品牌时仍需要慎重,切不可以为凭借自己现有的条件,随便接下什么产品都能成功。这种想法往往会带来不必要的经济损失;同时,也会对自己操作市场能力造成一定的声誉影响。
选潮流
随着消费观念的改变,消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高,因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品,是一种可行的方法。
选潜力
经销商应选择品类中具有发展潜力的小品牌,其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。这种选择不像选择新潮流产品的品牌那样,要承担“吃螃蟹”的风险,其具有相对的保险性,有较高的成功概率。
选差异
同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力,而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质、口感、口味、价格、包装等。
看利润率
大经销商选择小品牌,其主要目的有两个:一是看中小品牌较高的利润率,以此提高整体赢利水平;二是希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌,在品牌成长过程中获取利润。这两点都是把利润放在首位。通常情况下,对小品牌产品利润率衡量基本标准为流通毛利率在10%以上,终端毛利率在25%以上。
看产品力
不具备生命力的产品,利润率再高也不会给代理商带来效益,反而会造成损失。所以,产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外,还应带上样品走访客户,听取大多数人的意见。
看市场表现
一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何,需要经销商从两方面了解:一是了解离本市场较远的外地成熟市场。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况,因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。
看厂家实力
接手小品牌之前,更好是亲临厂家考察,此行可得到3个收获:了解厂家实力,了解其销售的好坏,了解企业运营态势。
看厂家思路
通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案,分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨,是针对性较强的务实行为,还是纸上谈兵的务虚行为;对市场是良性投入的培育性长期行为,还是对市场掠夺性的短期行为。
看厂家支力度
通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况,以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。
由此看来,经销商代理产品可不是那么容易的,要从多方面,多角度去观察产品可行性,这样才会得到一个好的产品。
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