销量不给力,那是终端陈列没有做到位
- 更新时间:2020-05-30 09:07:08
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- 来源:食品代理网
终端产品的陈列情况会直接影响到产品销量的高低,所以不少人都会在终端陈列方面花费不少心思。如果你想通过终端陈列来带动产品销量,这几个小技巧你需要知道。
1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。
2、你的产品经常和什么产品在一起,长久以后消费者就会认为这都是一类产品。
3、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
4、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易,而且价格不菲,一定要找准位置,否则不但没有任何效果,而且还要白白浪费终端投入的费用。
5、端架或堆码可选择在收银台附近,这是消费者购买前的最后一站,也是必经之地。
A、靠近该类产品区域的前端。
B、靠近比较集中的促销活动区域,这个区域会吸引很多消费者,就像有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样,消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。
C、端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如产品陈列在货架前端,那么端架可以选择在货架的后端,这样一来增加了产品被顾客接触的机会。
D、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码,尽管人流量大,但是由于停留时间短,没有给消费者一定了解、选择的时间,往往不会有好的效果。
陈列不仅仅是让产品显得更加好看,它更是潜在地向终端消费者展示出了品牌形象、产品可信度等方面,所以我们把终端陈列做到位了,就不愁产品没有销量。
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