经销商如何解决铺货后新品动销的问题
- 更新时间:2020-05-18 09:05:33
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- 来源:食品代理网
很多经销商都有过这样的体会:新品铺货工作虽然做的快,但是铺货结束之后市场启动却是非常慢的。新品不动销不仅会影响到自己的产品利润,同时还会给终端客户留下不好的印象。那么,经销商如何解决铺货后新品动销的问题呢?
业务员需找准定位
业务员的主要职责就是推广品牌和产品,作为业务员需要想尽千方百计让客户接受品牌,使客户订货,如果客户说不要货,你扭头就走,你还是业务员吗?大家好好想一下,是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员,你就很难完成铺货的使命。
准备工作要充分
铺货前一定要准备好以下一些工作,比如对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等,磨刀不误砍柴工,盲目地去铺货,铺货工作就很难做好。
铺货要有规划性
铺货前,一定要明白先做什么后做什么,比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通,而不是漫无目的的想到哪做到哪,铺货原则也是先易后难,先从容易的渠道做起,做出样板市场,以利于更好地铺货,提高铺市率。
铺货要有耐心
铺货不是走马观花,而是入木三分,对每一个终端客户都要用心,都要努力,要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润,更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景,每一次拜访客户都要有成效,业务员越认真越负责,终端客户越容易订货,反之业务员敷衍塞责,你就别指望终端客户订货了。
铺货是个持久战
新品牌新产品铺货不能急于求成,终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。
业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户,在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑,逐步建立信任和好感,最后形成订货,拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程,这个过程急不得,要有耐心和恒心。铺货那些事儿,只要你方向对了,方法对了,铺货就变得简单了,记住铺货一定要用心、耐心和恒心。
以上几个方面只要我们用心做到位了,那么新品动销难的问题就能够轻易解决了。在终端市场的每一次实际操作过程中,我们都需要做好经验总结,这样更有利于下次新品铺货的时候能够更快的动销起来。
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