分享终端铺货的三大窍门，看完你会收获很多

如何提高终端铺货效率是不少食品人都面临过的问题，在这种情况下，不少人选择生搬硬套知名企业的终端拜访模式，然而结果却并不是很理想。本文为你分享终端铺货的三大技巧，看完你会收获很多。

5+1分级拜访模式

每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户。周六拿出一天时间对机会网点、大店或者重点店进行二次拜访。

举例来说：铺了新品的店有竞品进入则需要高频率拜访--挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会;本品的新品铺货店要高频率拜访--增加陈列，执行好促销，提高动销机会;本品陈列协议、专卖协议、促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。

小组铺货

单个业代去铺货，终端店可能不要。对重点线路、重点店改成小组铺货：一辆车上面3、5个人，下了车一个人给老板展示样品、卖货、递货、收钱、记账，一个人帮老板整理货架做陈列，一个人贴海报做生动化布置，一个人在外面吆喝着给别的店送货，一个人看车看货……人多势众，铺货效果往往比单兵作战好得多。

20+10分级拜访模式

根据面积、销量等因素把终端分为A、B、C等级。

A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA商超、大型餐饮的业务员素质要求与跑小店的业务员素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。

B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。

其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。

当把这些技巧学会之后，那么它可以帮助你加速终端铺货，从而获得更多的产品利润。当然了，在实际生活中，我们要灵活运用这些技巧，不要生搬硬套，不然的话是很难铺货成功的。