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年后开工,经销商要面对哪些问题

  • 2020-02-26 09:18:45
  • 小编:尼可
  • 阅读(389)
  • 来源:食品代理网

近日,随着疫情的逐渐稳定,各地的交通开始相继恢复,在经历了将近一个月的市场停滞之后,经销商终于看到了曙光,但是曙光的到来,也是经销商考验的开始,那么年后开工,经销商要面对哪些问题呢?

问题

一、库存

从春节开始,各大经销商就开始为库存开始苦恼,复工之后,经销商面临的是库存问题。库存的周转关系到经销商的资金流转,有了足够的资金,经销商才能展开2020年的工作。

在近期不少经销商已经开始处理库存问题,据了解不少经销商已经针对库存制定复工之后的促销问题,针对终端制定了可普遍施行的政策,并且开始联系终端客户,针对终端的库存和仓库的产品进行沟通。

二、员工

人员的动荡必定成为疫情之后,每一位经销商必须要解决的。只有稳定的团队,才能在接下来更加激烈的竞争之中攻城略地,快速恢复元气。

让员工和自己共同进退还是在保障员工,积极应对现在的市场。经营必定面对风险,是自己面对还是一心把风险分担到员工身上,这是经销商必须面对的选择。想要打好市场,稳定的团队是根本,只有打好根基,才能更快速的发展。

三、渠道之争

复工开始,接下来就是渠道的恢复。在恢复自身渠道的掌控的同时,迎来的也是一场空前绝后的竞争。

在危机之中,经销商对终端的掌握力度下降到低点,也是容易拓展的机会。但是容易的背后是更加剧烈的竞争,终端的洗牌必定是席卷整个经销商群体。

四、选品

疫情结束,市场恢复,库存处理之后,经销商还要面临如何选品的难题。今年的选品不同于往年,需要的不仅是优质的产品,诱人的政策,同时经销商必须要考虑到的进货门槛以及资金流转等问题。

大量的库存占据资金,意味着经销商能够动用的资金十分有限,把这部分资金快速的运转起来,才符合经销商的利益。

五、终端的变革

在这一次的危机中,经销商对自己的处境有了充分的认识。赊销、赊铺等一系列问题必须要解决,但是另外一方面经历了疫情,终端的资金本身有限,经销商想要变革必定会陷入新的死胡同。

但是,终端的变革是经销商必须要进行的。只有真正的从根本上做出改变,才能增加自己的掌控力,降低自己的风险。

各地的复工消息不断,市场恢复不会遥远。经销商要翻越的山峰不仅仅这五座,现在能做的就是制定好所有计划,在复工之后快速开展工作,抢占市场。

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