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旺旺集团创造者蔡衍明:从“败家子”到“米果大王”

  • 2020-01-23 08:50:20
  • 小编:柚子
  • 阅读(923)
  • 来源:食品代理网

提起旺旺,很多人都有满满的回忆,因为旺旺旗下的产品,几乎占据了孩子们的童年。比如旺旺雪饼、旺仔牛奶等等,这些食品充斥着许多人童年的回忆,时至今日在许多家庭依然能见到它们。今天我们来介绍一个旺旺创始人——蔡衍明。

蔡衍明

蔡衍明,旺旺集团的创造者,如今担任着旺旺食品集团的主席,行政总裁兼执行董事,被称为“米果大王”。

如果不知道他的过去,只看这一长串的头衔,你很难想象如此成功的人,曾经是个“败家子”。

蔡衍明不是儒商,反而充满着江湖气息。这是许多人对他的印象,出身于台北富贵家庭的他,在家里排行老幺,从小就深受父亲宠爱,不爱读书,却爱当老大。他曾回忆说:“以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课,因为我口袋零用钱多啊!”

1976年,19岁的蔡衍明主动提出到父亲从朋友接手的宜兰食品厂当总经理,啥也不懂的他觉得做代工生产要看别人脸色,决定转做内销。因为其父亲没时间经营,也没有过问厂里的情况,一年时间下来,赔掉一个多亿(台币),反而还需要家里贴钱补救,落下个“败家子”称号。

凡事要强的蔡衍明经受不起这样的打击,更讨厌败家子的名声,只要别人多看他两眼,他就觉得是在嘲笑他,更因此患上了抑郁症,一度想要跳楼自杀。

为挽回自尊,蔡衍明此后性情大变,“我以前很乐观、很招摇,拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛,因为一个人成功,你不知道什么时候还会失败。”

三年后,一直寻求东山再起的蔡衍明发现了机会,他观察到台湾稻米资源过剩,便盘算着从事日本米果生意。23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制,锲而不舍两年后拿到技术输出,很快便推出旺旺产品,并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。

这就开启了蔡衍明的“米果大王”人生。

1992年,蔡衍明在考察之后,旺旺落地湖南,开始转战大陆。别人问他:“为什么要选择大陆?”他说:“我不会英文,不去内地还去哪里?”其实,这是因为精明的蔡衍明嗅到了内地的无限商机。然而,旺旺的开局却并不顺利。

开始,他希望通过郑州糖酒会推销产品,也收到了300多份订单,可到期之后却没有商家来提货,在销售不见起色的情况,他将产品分给上海、南京等多地的学生吃,得到了意外收获。

学生们的喜爱让旺旺的名号迅速走红,抓住时机的蔡衍明,以大手笔的广告投入增加宣传力度,“你旺我旺大家旺!”这一台词很快人尽皆知,可爱的旺仔贴画更是随处可见。

1994年,包括来自台湾康师傅在内的两百多家厂商“角逐”米果市场,蔡衍明出狠招,将自家产品价格降到1公斤5元。他说:“除根之后,才好做。”

此后,他又掀起几番价格战,将竞争对手杀得所剩无几,“米果大王”的地位再无人撼动。

如今的旺旺已经发展成为一个综合性企业,不仅经营食品行业,还涉足餐饮连锁、传媒等行业。蔡衍明也从一个“败家子”,发展成拥有600亿身家的台湾首富,成为了真真正正的“米果大王”。

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