如何做促销才能实现销售额的增长

不少经销商在做产品促销的时候都会有过这样的苦恼，每次促销仿佛是靠运气一样，时而好时而坏，有的时候费半天劲去做却取不到很好的效果，甚至利润出现下降的情况。那么，如何做促销才能实现销售额的增长?

1.选对促销产品 在促销中，价格只是影响消费者购买的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍本求末。

2.应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品，如季节性产品。

3.应尽量与竞品在品项和价格带上错开，以求市场份额。

4.应选择库存充足的产品，以免断缺货影响销售。

5.参与特价促销的产品比较多时，一定要注意规格、价格带的有机组合等，否则，极有可能变成企业内部自相残杀，此消彼长。

6.选择合适的门店 尽量选择人流量大、门店生意好、区域辐射范围大的门店，或者选择周边消费群体购买力较强的门店，如厂矿、企事业单位、商务区的门店。

另外，要根据门店类型选择合适的产品。商圈店、社区店、校园店、旅游店对产品品项和规格的要求是完全不一样的。卖东西得选对地方卖，这是起码的道理，但简单的道理不一定就得到普遍的执行。

促销的目的是为了提高销量，从而获得更多的利润，然而我们一定要权衡活动促销的利与弊，制定出良好的策划避免自己利润降低的风险，同时产品的选择方面一定要细心，有利于提高产品动销势能。